2 2 种盈利模式 默认分类 2009-08-17 17:23:34 阅读168 评论0 字号：大中小 订阅 1 客户解决方案模式 为了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润
应用客户解决方案模式的著名的例子：通用电气（从硬件到服务，到解决方案），USAA（金融服务）和诺思通（零售业务）
利 润 0 时间 1
客户解决方案模式 2产品金字塔模式 在产品金字塔模式当中，满足客户关于产品风格，颜色，价格等偏好因素是最重要的
正是客户在收入和偏好上的差别，菜籽那个成了产品的金字塔
在塔的地步，是低价位，大批量的产品；在塔的顶部，是高价位，小批量的产品
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用
防火墙的产品可以阻止竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润
价 格 产量 2
产品金字塔模式 3 多种成分系统模式在多种成分系统模式中，一个供货系统包好若干个子系统，有的子系统占有比较大比重的利润，有的几乎无利可图
多种成分系统模式可以应用于各个行业，比如碳酸饮料行业（利润主要在饭店和自动售货机子系统），旅店业(常规业务利润较低，公司会议租用业务利润高)，书店（书店本身是资产密集型的，利润较低；对企业，图书馆等机构团体的业务资产密集度较低，利润较高）
基本业务 衍生业务 3
多种成分系统模式 4 配电盘模式在某些市场，许多供应商与许多客户发生交易，双方的交易成本很高
这就会导致出现一种高价值的中介业务
这种业务的作用类似于配电盘，其功能是在不同的供应商与客户之间建立一个沟通的渠道，从而降低了买卖双方的交易成本
配电盘模式的重要功能体现在配电盘自身
加入系统的供应商与客户越多，配电盘的价值就越大
用户 供应商 4
