2 2 种盈利模式 默认分类 2009-08-17 17:23:34 阅读168 评论0 字号：大中小 订阅 1 客户解决方案模式 为了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。应用客户解决方案模式的著名的例子：通用电气（从硬件到服务，到解决方案），USAA（金融服务）和诺思通（零售业务）。 利 润 0 时间 1.客户解决方案模式 2产品金字塔模式 在产品金字塔模式当中，满足客户关于产品风格，颜色，价格等偏好因素是最重要的。正是客户在收入和偏好上的差别，菜籽那个成了产品的金字塔。在塔的地步，是低价位，大批量的产品；在塔的顶部，是高价位，小批量的产品。 大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。防火墙的产品可以阻止竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润。 价 格 产量 2 .产品金字塔模式 3 多种成分系统模式在多种成分系统模式中，一个供货系统包好若干个子系统，有的子系统占有比较大比重的利润，有的几乎无利可图。多种成分系统模式可以应用于各个行业，比如碳酸饮料行业（利润主要在饭店和自动售货机子系统），旅店业(常规业务利润较低，公司会议租用业务利润高)，书店（书店本身是资产密集型的，利润较低；对企业，图书馆等机构团体的业务资产密集度较低，利润较高）。 基本业务 衍生业务 3 .多种成分系统模式 4 配电盘模式在某些市场，许多供应商与许多客户发生交易，双方的交易成本很高。这就会导致出现一种高价值的中介业务。这种业务的作用类似于配电盘，其功能是在不同的供应商与客户之间建立一个沟通的渠道，从而降低了买卖双方的交易成本。 配电盘模式的重要功能体现在配电盘自身。加入系统的供应商与客户越多，配电盘的价值就越大。 用户 供应商 4 .配电盘模式 5. 速度模式在某些行业，创新业务的供应商具有先行优势，从而可以获得超额回报。随着效仿者的跟进，乐润润开始侵蚀。速度模式正是反映了创新者的现行之利。在速度模式中，利润来自于产品或服务的独特性。超额利润将随着效仿者的进入而渐渐消失。 应用速度模式的成功案例时英特尔公司。英特尔在竞争中总是比同行业现行两部。其他可以应用速度模式的行业包括消费电子和金融产品的创新业务。 应用速度模式的关键并不像许多人认为的那样，在于进入市场的早晚，而是在于比拟后...
