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4S店外拓外展总体计划方案

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外 展 总 体 计 划 方 案 一、背景: 为了增加公司的汽车销量,完成北现及公司下达的任务量,增加公司的知名度及影响力。现市场部计划举行小区巡展活动,从而达到促进销量,缩减库存的效果;以及加强锐界和全新福克斯在潮州地区的影响力。 二、 策略: (一)、小区的选择方向:以潮州主城区内小区为主周遍为辅。 (二)、 外展策略:1、提前三至五天进小区内做宣传 2、售后人员参与进来,主要针对小区内福特车主,以提高进厂量 (二)、本次外展总体活动目的:  提高月销量  增加展厅流量 (能够在现有的客流量的基础上每天增加 4、5 批客户)  提高企业的知名度 (能够在宣传过的小区中有一定知名度,让小区客户留下一定印象)  提高网站点击率 (网站虽每天有客户点击,但目前没有在线订车的客户,提高在线 定车率)  提高电话来电量 (能在现在的来电量上增加 5、6 个电话)  增加客户品牌认知度(能让客户认识长安福特的品牌以便下次的小区宣传)  开发小区的基盘客户(开发小区的基盘客户,以便小区新客户的开发)  增加新车宣传 (让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地点,这是和前者提 高企业的知名度相结合) 三、 内容: (一)、时间:8 月 21 日——8 月 22 日 每周六、周日 (二)、活动地点:港湾国际小区大门处 (三)、执行部门:市场部、销售部 (四)、执行人:市场部 1 人,销售顾问 1 人,销售主管 1 人,服务顾问 1 人。 (五)、广告宣传方式:1:网站信息发布 2: 提前三至五天在小区内派发传单,以及挂横幅。 3:在小区公告栏中张贴 POP纸广告 汽车促销方案表 1 、背景描述 本次汽车促销原因 8 月是传统的销售淡季,自然进店的客源不多,导致销量不足,故需多举办外展以及小区展,以获取客户资源 目 前 状 况 8 月1 日至8 月1 5 日进店首客为1 0 8 批次,相比7 月份略有下降。 2 、策 略 选择的汽车促销思路 ①新车推广:锐界、全新福克斯。 ②新福克斯库存车的缩减。 所要达到的目的 汽车促销工具 汽车促销口号 3 、内 容 汽车促销目标 汽车促销对象 小区未购车以及二次购车客户 福特老车主 时间 8 月2 1 -2 2 日 地点 港湾国际小区正门口 执行人 市场部、销售部 汽车促销政策 广告宣传方式 线上线下相结合 效果预估 留档 2 0 批次 费用预估 场地费 1 6 0 0 ...

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