直播卖货很多商家都知道直播卖货是个趋势，想要抓住这个流量机会，但是不知道如何着手去做，那么今天就手把手教大家如何去策划一场直播！首先直播策划要明确以下几点：一，确定直播的目标商家们都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情，并不能一蹴而就，所以我们必须有长期作战规划的的准备，定的目标可以分为长期和短期的，比如直播一个月后，直播粉丝需增长至××人，短期目标可以具体到每一场直播的观看量目标达到××人，转化卖货销售额要达到多少等等，先确定个目标，再围绕目标进行分解直播任务。二，确定直播的频次直播频次建议商家分长期和单场来规划，长期可以按月计划直播的次数和日期，每周建议直播 3-5 天，方便提前安排场地，人员，设备等，单场直播建议持续3-5 小时，不仅可养成粉丝固定时间看直播的习惯，而且也可以搭配店铺直播运营做好宣传预告工作。每场开播的时间建议在 18：00-23:59 的时间段内，当然也可根据店铺的粉丝喜好再来确定。三，确定主播人选商家可在网上招聘主播，或者找孵化主播的机构合作，当然如果商家没有聘主播的预算，也可培养自己成为主播。一个好的主播本身就自带流量，所以主播人选非常关键，建议要和自己的产品风格相搭配，比如产品是甜美风的服饰，就需要找个颜值高，身材好，口才好，既能穿出美，又能讲出好的主播，若产品是数码产品，就可以把主播塑造成比较专业的形象，可以有条有理的说出产品的优势，让用户增加信任感。另外主播的人选建议不要频繁的更换，一定要有固定的 2-3 个主播。四，确定直播的脚本直播脚本需要完全覆盖到各个环节的流程以及操作的步骤，能有效把控直播的节奏，让正式直播的内容有条不紊进行。脚本一般需包含以下几个方面：1.主题确定好每场直播的主题，后续所有的内容策划都围绕这个主题来拓展，确保直播间的主轴不会跑偏。也方便主播确定聊天互动的方向，而不是东拉西扯的闲聊。例如直播主题是冬装新款，或者店庆活动等。2、流程直播的流程细节要具体到分钟，保证直播有序且高效的进行，达到预期的目标。比如① 提前进行预热，介绍今天的产品清单，强调主打商品、优惠、活动的玩法② 开始第一轮预热活动，可以赠送一些优惠卷，抽奖等③ 开始介绍一个商品（商品可以是粉丝投票选择，也可以是自己想要介绍的清单）a) 控制单品的介绍时长，保持在 3-5 分钟为佳，根据单品的品类进行详细介绍b) 穿插介绍预备的单品，保持吸引更多的用户c) 在介绍单品时，应全方...
