下载后可任意编辑2024 年销售部年工作总结及年工作计划__人在繁忙的__年工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，计划年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。作为___发隆商贸有限公司的创始人（旗下品牌__牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、快乐果、红松子、杏仁、碧根果、巴达姆、牛肉干系列等）。下面我对__年来的工作进行简要的总结并计划年工作。同时并发杨__人之拼搏精神。二、回顾这一年的工作历程：(具体数据见相关统计附件)。三、销售业绩回顾及分析(一)业绩回顾___、__年__月__日—__年__月__日共开拓了新供应商是___家(具体数据见相关统计)。___、__年__月__日—__年__月__日共开拓了新店是___家店(具体数据见相关统计)。___、__年__月__日—__年__月__日开发__商品新客户是___家(具体数据见相关统计)、开发__oem 商品新客户是___家(具体数据见相关统计)。4、市场遗留问题基本解决。市场已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。（二）、业绩分析1、促成业绩的正面因素① 调整营销思路，对市场费用进行承包、或是与相关人员挂钩方试进行，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。② 加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。第 1 页共 6 页下载后可任意编辑③ 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。④ 对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采纳“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素① 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格根据终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!② 销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员的只想有钱回到公司帐上，却没有的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久进展。③ 客户选择公司产品时考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入市场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。④ 大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无利润支持市场。⑤ 公司的品牌定位终端，但包装缺...
