下载后可任意编辑2024 年鞋业销售工作总结浅谈鞋业导购员的销售技巧现在的时代已经不仅仅是销售商品本身的时代，更重要的是销售服务的过程。导购员直接面对顾客销售，是企业与顾客之间进行沟通的桥梁，是为顾客服务的大使，是品牌的传播者，是企业形象的___人。第一次销售，靠产品的___力；第二次销售，靠服务的___力。现在很多顾客重视的已不单是产品本身，因为在产品同质化的今日，不单单是一家品牌独有的产品。在消费过程中，越来越多的顾客重视购买过程的愉快，所以愉悦的服务就是成交的主要原因。重视服务就是重视业绩，可以说服务就是企业利润的源泉。一、现场导购的操作技巧1.正确迎宾法律规范的企业都有法律规范的服务礼仪，以展示企业的形象。法律规范的站姿应该是：双脚自然分开，成 60 度角，抬头挺胸，双手自然下垂，左手压在右手上，收腹，挺胸、直背、目视前方、面带微笑，喊出迎宾辞：“欢迎光临！”语气中带着诚意，带着亲切感。这种卖场气氛很容易感染顾客，让顾客不自觉走进卖场。接待顾客的动作流程：看到顾客→面带微笑→点头示意→说出服务导语2.善于推断顾客要善于推断顾客是购买者、使用者还是影响者。当顾客走进店里的时候，很快能推断出是使用者。用敏锐的眼光猜想顾客脚的尺码，以自己的脚为标准，尽量不要直接询问顾客的脚的尺码。因为假如你猜对了，顾客就对你的信任加深了几分，加大了成交几率。假如你猜不对，顾客也一定会告诉你她的尺码的，然后顺势找个台阶下，“真看不出，你的脚如此纤细呢”。第 1 页共 20 页下载后可任意编辑假如有陪伴同行，一定要注意不能忽视陪同者。因为陪同者的影响比任何导购员的影响都大。有可能你说破了嘴，让陪同者的一句话给毁了，“算了，不要买了，你的鞋太多了”。导购员说了半天也是无用功，所以一定要招呼好陪同者，还要时不时地寻求陪同者的意见。假如是一家三口同行，那爸爸一定是付钱的购买者，妈妈一定是使用者，而孩子一定是影响者。孩子不兴奋了，大人肯定走掉了。遇到这种情况既要寻求爸爸的意见，又要满足妈妈的需求，还要照顾好小孩子，让孩子快乐不闹着走。3.寻求接近顾客的最佳时机作为顾客最烦感的就是一进店就有导购员在身后不停介绍，好像是极力推销又好像是防范小偷。这种情况下，顾客根本没有心情购物，恨不得逃之夭夭。那什么时候才是接近顾客的最佳时机呢？（1)当顾客专注于某项商品时（2)当顾客触摸商品时（3)当顾客寻求同伴意见时（4)当顾客寻求服...
