7 种 盈 利模式 七 大 盈 利 模 式 ： 过 去 是 找 新 产 品 、新 策 略 ， 现 在 盈 利 换 了 跑 道 ， 选 对 行 业 ， 还 要 选 对 盈 利 方 式 ， 一 个公 司 只 能 一 种 盈 利 方 式 ， 做 到 它 倒 闭 为 止 七 大 盈 利 模 式 模式一【产品盈利】 卖 货 挣 差 价 ： 收 入 -成 本 =利 润 核 心 是 将 成 本 降 到 极 致 ， 越 做 越 便 宜 ——优衣库、格兰仕、宜 家、名创优品 事实上联合利 华、欧莱雅等各大 的快消费集团， 他们的成 本 已经是 最低了 ， 但他们也都已经在 卖 产 品上不挣 钱了 。靠资本 市场的钱。请问， 你创业 做 一 个 护肤品 ／快消品 ，用同样的方 法， 你可以成 功吗？ 主 动 降 价 才 叫 真 牛 X： 名 创 优 品 零 售 价 10 元 ， 出 厂 价 15 元 。 价 格 战 （ 主 动 打 法 、被 动 打 法 ） 模式二【品牌盈利】 致 力 于 提 高 附 加 值 ——越做越贵——LV 产品 只是品 牌的原材料。 一个做厨具工厂 的老板， 认为自己做品 牌有优 势， 理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的， 德国售 价 是他出 厂 价 的 10 倍， 朋友还很得意， 他愤愤不平， 于 是找了一堆人开店、打 广告、招员工， 做 VI， 以为这就是做品 牌。 但做产品 的人是研究货的思维， 而做品 牌的人是研究人的思维， 何来优 势之有？两种逻辑好吧？不仅没有优 势， 只有劣势。 做产品 是实， 做品 牌是虚， 要做虚实结合的事。 品 牌不属于 公司， 属于 消费者， 品 牌就是找到魂， 这个魂是让你 愿 意多 花 钱 的理由。 给 你 一个贵的理由， 产品 好绝 不是卖 得贵的理由， 在 客 户 心 目 中 ， 好是理所 当 然 的， LV 的成 本 150 售 价 1.5w。 ▪ 红 牛 ——提 神 、抗 疲 劳 ▪ 王 老吉 ——降 火 ▪ 六 个核 桃 ——补 脑 抢 占 客 户 的 心 智 空 间 。 ▪ 功 能 诉 求 ： 王 老吉 、六 个核 桃 ▪ 情 感 诉 求 ： 脑 白 金 、哈 根 达 斯 （ 表 达 爱 的 道 具 ， 女 朋 友 面 前 ， 你 不 可 能 为 了 口 感 同 样 好 而 给 她买 八 喜 ） ▪ 精 神 诉 求 ： ...
