陆小梦 B2B 电子商务模式 B2B 电子商务概述 B2B电子商务即企业对企业的电子商务，也称批发电子商务。是指企业通过信息平台和外部网站将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满意度的商务模式。B2B电子商务的涉及面十分广泛，这就使得企业能够与他们的分销商、转销商、供应商及其他合作伙伴建立良好的关系。B2B电子商务是目前电子商务市场的主流部分。 电子商务有多种分类方法，通常可以按技术标准、支付方法、服务类型、商务形式等各种角度来分类如下： 1、按技术标准对电子商务进行分类 从电子商务的技术标准贵电子商务进行分类，可以将其 传统企业间的交易往往要耗费大量的资源划分为两个大的应用领域，即基于SET通用协议的电子商务和非 SET通用协议的电子商务。 2、按支付方法对电子商务进行分类 从支付角度来分，电子商务可以分为支付型电子商务和非支付型电子商务。 3、按服务类型来对电子商务进行分类 根据电子商务领域和应用对象的不同，可将电子商务分为 5类，即企业内部、企业和企业、企业对消费者、企业对政府机构和消费者对政府机构的电子商务，如图所示： 陆小梦 传统企业间的交易往往要耗费大量的资源和时间，无论是零售、批发、还是采购都要占用生产成本。B2B电子交易方式使买卖双方从建立最初意向，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务，均可通过网上完成整个业务流程。B2B使企业间的交易减少了许多事务性工作和管理费用，降低了企业的经营成本。网络的便利性和延伸性使企业扩大了活动范围，企业跨地区跨国界发展更方便，成本更低廉。 B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业之间的战略合作提供了基础，企业当打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势企业之间可以通过网络在市场、产品和营销等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务合作。 通过开展 B2B电子商务，企业在供应链管理和客户关系管理等方面得到了极大的收益。 具体表现在以下几个方面： 1.优化企业生产所需材料和零件部件的供应。通过网络直接与生产厂家联系，企业可以在很大范围内以较低的成本选择较好的材料和零件部件。 2.使企业的生产和销售与用户需求有机的结合起来，根据市场需求进行生产和销售，力争以销定产。使无库存生产和无库存销售成为可能，从而大大降低了库存成本。 陆小梦 3.缩短生产周期和提高...
