DISC 行 为 分 析 理 论 （ DISC 性 格 分 析 ） 19 世 纪 瑞 典 心 理 学 家 、 哲 学 家 卡 尔 · 荣 格 （ Carl Jung） 倾 其 毕 生 精 力 ， 投 入 在 人 的 行 为 研 究上 。 经 过 数 十 年 的 统 计 分 析 ， 提 出 了 DISC 人 类 行 为 理 论 。 这 套 理 论 对 后 来 的 心 理 学 、 社 会 学 、人 类 行 为 学 产 生 了 极 大 的 影 响 。 美 国 国 防 部 甚 至 在 一 战 、 二 战 期 间 使 用 这 套 理 论 进 行 军 官 的 行 为分 类 与 管 理 。 而 这 套 理 论 对 个 人 经 营 自 己 的 人 际 关 系 、 强 化 沟 通 技 巧 、 开 拓 业 务 、 维 护 长 期 的 客户 关 系 也 有 莫 大 的 助 益 。 希 望 藉 由 这 篇 文 章 ， 让 读 者 拥 有 更 多 的 参 考 依 据 ， 使 得 人 与 人 的 沟 通 变得 更 为 有 效 ， 并使 您的 公司效 率大 为 提 升。 DISC 的 解释 （ 1） D 型： Dominance 支配型（ 指挥者 ） 情绪 易怒 恐惧 被利用 作风 高 D 直接、 有 压迫感、 果断 中D 好 胜 、 有 自 信 、 不 摆 架 子 低D 小 心 、 温 和 、 谦 虚 目 标 结 果、 控 制 说 明 支配度 高者 有 自 己 的 想 法 ， 且 非 常 想 成 功 ， 同 时 极 擅 於 让 别 人 依 他 们 的 方 法 做 事 ， 具 有 支配能 量 高的 人 会 做 全 盘 考 量 ， 并看 情况 是 否 有 利， 为 满 足 自 己 的 需 要 ， 他 们 会 透 过 直接且 压迫性的 行 为 掌 控 环 境 ，但 现 况 不 利时 ，他 们 通 常 能 压住 反 对 的 声 音 。 工 作时 支配度 高者 很 像 生 意 人 。他 们 的 工 作环 境 忙 碌 、 正 式 、 有 效 率、 有 组 织 且 功 能 性 高。 果断、 反 应 快 的 人 擅 言 词 ， 同 时 尖 锐而 不 圆 融 ， 因 为 他 们 以 事 为 主 ， 并要 求 结 果。 高自 我 意 识 的 长 处 ， 使 这 类 人 经 常 成 为 组 织 的 火 车头 ， 因 为 他 们 好 胜 、 喜 欢 改...
