某某家具有限公司营销经营方案目录第一章概述一、公司简介二、营销组织架构二、某某未来三年发展营销战略目标第二章、行业及竞争分析一、中国家具行业工业产值和流通分析二、家具市场份额分析三、家具消费市场细分四、目标市场选择第三章、市场定位一、实木家具消费市场细分二、目标市场选择三、市场定位第四章、新产品开发规划一、规划第五章、营销战略目标制定一、公司 SWOT 分析二、公司经营宗旨三、营销战略目标四、市场营销战略第六章、营销组织架构和团队建设一、营销组织组织架构二、团队建设第七章、行动计划和执行一、工作分工二、销售增长的基本措施第八章、营销预算制定和费用控制一、营销费用总预算二、销售费用内容三、销售费用细分比例第一章概述一、公司简介﹙略﹚二、营销组织架构﹙略﹚二、某某公司未来三年发展营销战略目标某某家具有限公司专注于开发民用实木家具，核心产品是实木自动摇摆床。产品定位中低端。实木套房产品，有广阔发展潜力的。目标市场是国内二、三级家具专业卖场。我公司采用二种销售模式：第一种专卖店加盟经销模式。第二种采用直销模式。营销 1-3 年战略目标：1、在今年年底开 10-15 家专卖店。年底销售额达到 100 万/月。2、第二年国内年销售额达到 3000 万元。3、在第三年国内年销售额达到 5000 万元。第二章、行业及竞争分析一、中国家具行业工业产值和流通分析1、目前我国家具企业及从业人数是世界上最多的，有 5 万多家企业和 500 多万员工。中国家具行业已经成为完全市场导向型的产业，90%以上的企业是民营、股份制和外商投资企业。据统计，目前我国家具企业有 5 万余家，从业人员已超过 500 万人。但普遍是中小型企业，处于工业化生产初级阶段，人均产值约为10 万元左右，最高的不超过 25 万元。距国际先进家具生产企业的水平相差甚远，他们一般的人均年产值在 50～100 万元。2、中国家具制造企业依中国经济发展区域优势呈合理分布，形成四大生产基地，以北京为中心的环渤海湾经济圈家具产业区；以上海为中心的长三角家具产业区；以深圳为中心的珠三角家具产业区；以成都、西安为中心的西部家具产业区。3、中国家具市场和流通领域现状分析:据不完全统计，目前全国拥有 5000 平方米以上的家具商场超过 2500 家，1 万平方米以上的有 900 家，2 万平方米以上的有 500 家，3 万平方米以上的有 100 多家，5 万平方米以上的有 30 多家，并且，还有 200 万平方...
