市场拓展部工作计划市场拓展部工作计划市场拓展部工作计划及制度一、拓展部的目标1．业务计划目标⑴年度开店计划单量：⑵季度开店计划单量：⑶月度开店计划单量：2．其它目标及职责⑴在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。⑵根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。⑶配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作。二、拓展部人员组成及办公配套1、人员组成拓展部设主管经理一名拓展部代表四名（两男两女，分成 2 个小组）2、办公配套（1）直线电话：1 部（2）电脑：1-2 台（3）办公桌：3 张三、拓展部薪酬制度（一）薪酬制度底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定市场拓展部工作计划层级给予奖金）底薪按岗位固定工资标准补助：交通补助 100 元、餐饮补助 150 元、话费补助 150 元开店奖金：按开店面积平方数，25 元/平方米业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金（二）人员底薪1.主管经理：3500 元 2.拓展代表：1200 元（三）奖惩制度以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400 元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。四．拓展部运做方式第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做（一）团队方式：1．两人主要负责收集有效信息2．两人跟进有效信息，与客户沟通，跟进，达成协议3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户开店奖金：按成功开店面积进行团队平均提成（二）个人方式：个人独立负责信息收集，跟进客户，达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题，负责全面协调。开店奖金：按实际标准发放主管经理开店奖金：按实际标准的 30％五、岗位职责市场拓展部工作计划拓展部经理：1、拓展部的规划及运作2、完成公司对拓展部要求的任务目标3、业务信息的收集、整理、分析4、业务人员的招聘、培训5、业务人员的日常管理6、重点客户的跟进、洽谈7、与公司其它部门的沟通与协调拓展代表：1、完成拓展部经理下达的任务目标2、业务信息的收集及反馈3、具体客户的洽谈及合同签订4、已签订项目的售后服务及协调工程情况六、拓展代表守则1、有良好的心理素质，勤奋工作，勇于挑战，保持良好体态。2、与客户沟通时做到不亢不卑、坦诚待人、落落大方、温文尔雅、谈吐思维清晰、语言准确得体。3、严格遵守公司制度，严禁利用上班时间做与工作无关的事情。4、拓展代表之间应和睦相处、严禁互相猜疑、诋毁、...
