怎样将痛点营销做到极致？（ 值得收藏 ）导读痛点营销是现在互联网界非常热的一个营销术语，特别是网联网企业是非常钟爱这个词的，一些传统企业特别是借助互联网的传统企业也非常迷恋它。《道德经》,这句是老子的唯物哲学重要的思想，老子说世界万物是相依靠，相互对比、衬托的。痛点营销的实现也是基于此的。什么是痛点营销？痛点营销是指消费者在体验产品或服务过程中，原本的期望没有得到满足，而造成的心理落差或不满，这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发，让消费者感觉到痛，这就是痛点营销。他的实现是消费者心理，对产品或服务的期望和现实的产品或服务，对比产生的落差而体现出来的一种“痛”。痛点营销如何实现？>>>>痛点营销的核心痛点营销的核心就是基于对比的，所以要想用好痛点，就必须给目标消费者制造出一种鱼和熊掌不可兼得的感觉来，让消费者感觉不购买你的产品和服务就会有种“痛”。>>>>企业内部找痛点企业要构建让消费者足够满意和愉悦的痒点和兴奋点，然后再制造出一种痛点，让他感觉不购买会后悔或不满等。这样能更好的激发消费者去购买你产品的欲望，也是达成企业营销的目的。>>>>企业外部找痛点对于企业外部怎么做呢？企业外部就是通过和竞争对手的产品或服务对比，给目标消费者制造出的痛点。主要目的就是让消费者感觉买你的产品会得到兴奋或愉悦满足，相对购买竞争对手的产品或服务就会后悔或难受不满。如何寻找痛点？>>>>前题第一，对自己的产品和服务有充分的了解,还有就是对竞争对手的产品或服务有充分的了解；第二，是对消费者消费心理有充分的解读。>>>>细分市场对于自己产品或服务和竞争对手的产品或服务的了解，是用来做差异化定位的。通过细分市场区找痛点，对消费者的了解是非常重要的，因为购物的主题就是他们这些人。你只有知道他们的真正需求，然后满足他们那么你的产品或服务就是成功的，否则失败。痛点是一个长期观察挖掘的过程，不可能一触而就的。这些都是细节的问题，都是消费者最关注的细节，做好这些,结果就可想而知了。下面推荐一个马斯洛的需求原理，针对这个原理去寻找你会有很大的发现的。有了问题，客户才会产生痛苦；痛苦足够大，才会产生需求去购买；有了购买，才会产生销售。客户为什么要买东西呢？因为客户有需求客户为什么有需求呢？因为客户有问题（要解决）有问题就会有需求吗？未必！我长得不漂亮（这是问题），难道就一定要去整容（这是需求）？到底想什么办法才能让客...
