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整合营销成功案例

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整合营销成功案例篇一:整合营销成功案例】史上最成功整合营销案例——多芬活动总结05 和 06 年多芬发起了一股“真美运动”之潮,基于详尽的消费者调查针对只有 2%的女性认为自己美丽,多芬提出了深入的解析,“什么是美”-自然是美,内心是美,学会欣赏自己的美丽。从此极具话题性的主题出发设计了一套整合线上线下,运用多种创意媒体、概念作推广,取得了非常好的效果。2005 年.多芬产品销售额为 5.35 亿美元.同比增长 12.5%;2006 年多芬品牌的销售额增长了 10.1%.增至 5.89 亿美元。基于互联网上相关的资料,发现本次推广中多芬做了以下的动作:1. 悬念引出:多芬在《timeout》杂志上刊登“寻找欣赏自己曲线的乐观女性”广告报名,并最终选出了 6 位女性现身 2004 年 3 月 29 日的“真人广告”(伦敦)露面。她们是 6 位丰满的女性,穿着统一的白色内衣。2. 权威美丽调查报告出炉:多芬发起并赞助“美丽的真谛——女性、美丽和幸福全球调查”。这个调查分三个部分,第一部分是对全球118 个国家、22 种语言的相关文献进行整理,得到对美丽的传统观念和看法;第二部分是对 10 个国家 3200 名女性的电话访问;第三部分是调查报告的撰写,白皮书的发布和专家评述。多芬赞助的调查虽然貌似普通社会民意调查,但其实却处处与公司自身利益密切相关。首先,调查有助于探求消费者心理。其次,调查有助于与竞争对手形成差异。再次,调查有助于树立企业有社会责任感的形象。3 借助专家的影响:2004 年 9 月 29 日,“多芬峰会”召开。会议邀请到了哈佛心理学教授 nancyetcof 以及非常著名的英国心理治疗师susieorbach,共同探讨如何将已在英国开展 3 年的 bodytalk(针对 14-25岁之间的女性开设的沙龙会,帮助她们学会了解和处理外形和心理感受的关系,并且学习如何塑造“理想的”形象)扩大到其他国家。4.活动开启:2004 年 10 月,“多芬真美运动(realbeautycampaign)”正式拉开帷幕。这项运动旨在启发女性认真思考一下关于美丽的问题,比如社会对美丽的定义问题、要求完美的问题、美丽和身体吸引力之间的差别、媒体塑造美丽形象的过程和手法。多芬在前一个群体模特广告的基础上推出一组新广告。在这组广告中,多芬另外选用了六位年龄从 22 岁到 95 岁的“典型女性”,展现她们自信、生动、充满活力的一面,并在他们的照片边上提出诸如“有皱纹还是非常棒?(wrinkled?wonderful?”“) 灰色...

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