网络整合营销初步认识和“奥巴马”案例分析网络整合营销概念 在深化讨论互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等）的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、进展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销。 或者说，是利用互联网特性和技术，更加有效、高性价比地完成整合营销计划，达到传统的 IMC 不能达到的高效客户关系管理等，从而精准地实施营销策略，实现企业营销的高效率、低成本、大影响。可以按两种意思来理解：网络整合营销是利用网络技术和网络特性最大化、最快速、最有效、最精准的进行整合营销；网络整合营销是以为客户提供有价值的信息为基础，由客户制造、传播为主导的整合营销理念进行的网络营销。 网络整合营销含义 1、传播资讯的统一性：即企业用一个声音说话，消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。 2、互动性：即公司与消费者之间展开富有意义的沟通，能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。3、目标营销：即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行，实现全程营销。网络整合营销一般步骤 1、找准市场机会和营销目标。 2、设计客户体验功能。然后是通过取得第一批客户，建设以他们为主导的信息和商务服务网站。 3、就是利用技术和数据库手段，根据这部分用户反馈的信息进行分析，确定主要营销战术，满足更多更重要的用户需求。 4、设计论坛和社区，建立用户与用户的沟通平台，设计商家与顾客的交互功能，以需求一种用户的忠诚度。 5、就是确定对外传播信息，根据已有用户的信息涉及和分配各人群的需求，进行对外口碑传播。 6、就是分析各传播工具的特性以及信息需求，引导外在用户产生兴趣和需求。 7、实施各种免费服务策略，发现用户潜在需求，诱导传播和消费。 网络整合营销核心思想 1、必需时刻关注消费者的价值取向或者说必需能够深刻理解什么正在吸引消费者的眼球。 2、协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势。如张含韵代言的如蒙牛优酸乳广告，传播媒体为电视广告而不是纸媒或是其它，因为电视广告是具体情况下最具优势的传播媒体。 3、在深刻理解消费者价值取向的基础上，将价值观融入品牌，通过品牌传达让消费者产生相应的价值取向心理体验，让品牌通过价值取...
