NIKE 公司的分销渠道耐克营销策略的成功,在于其手中的明星牌和大众牌
从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象
早在 1984 年,耐克就投资 100 万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹
1987 年,乔丹在 NBA 联赛中以一个美丽的飞身扣球赢得了该队进军决赛的资格
于是，电视广告中出现了这段清楚的慢动作片子：他左躲右闪、起步飞身、空中灌篮，此瞬间满场的闪光灯如星星闪耀,乔丹足上的耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美的弧形轨迹
从那天起，这种运动鞋成为市场宠儿，是美国人就得拥有这种运动鞋
飞人乔丹鞋(Air Jordan）更震动了运动鞋行业，该牌子推出当年就卖了 1
到 1990 年,乔丹牌运动服和运动鞋为耐克每年获得约 2 亿美元收入，而销售总额达 26 亿美元
而鞋类市场分析家更认为，乔丹对消费者的吸引力,他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍
客观地说，这些效益在时间上和影响力上都不能归结于耐克网站，它是传统广告媒体的功效所至
但在大众层面上,网站的营销效果将与日俱增
通过该网上建立的一对一营销模式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强
它将以不同的规则、更灵活便捷的方式在不同层面上控制整个行业,以明星化、个性化、交互化服务培育各国、各年龄层段客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广阔顾客群
NIKE 公司的整合营销策略Nike 的原意即为“古希腊的胜利女神”，而 Nike 通过它一系列的整合营销策略也的确成为了现实生活中的“胜利女神"
耐克品牌创意的成功之道,就是在确立了品牌的核心价值和使命之后，无论在世界任何一个地方进行推广，都始终如一地去表现其品牌的核心，传达了品牌准确的市场定位
同时，根据各国不同的文化背景、目标市场、消费特性，形成风格各异的广告创意
耐克已经是一种被物化了的体育精神或人类征服
