1 下面四篇文章选自IBM 白立新博士的个人博客，系统深入的介绍了商业模式的内涵及IBM 的实践。进入2009 年，IBM 发布了未来十年的战略——智慧的地球。10 年前，IBM 曾提出了eBusiness 电子商务的战略并指导公司成功实现了战略转型，相信 IBM 的成功经验对我们研究商业模式具有较强的借鉴意义。 白立新，IBM（中国）业务咨询部运营战略首席顾问，曾任汉普管理咨询（中国）有限公司副总裁兼首席知识官、安达信（上海）企业咨询有限公司业务咨询部经理。曾为联想集团、中国石油、李宁、诺基亚等 33 家知名企业提供过战略、管理和业务咨询，是管理咨询业的风云人物。制造业管理博士，出版的学术著作《利润定律》在社会上广有影响，掀起不小的波澜。 利润是被如何制造出来？ 盈利的机会无处不在！无论处在多么激烈的竞争环境下，企业的盈利从未停止，不但如此，你还会发现无论在哪个产业，总有胜券在握者，在夹缝中逐步成长、壮大起来。他们背后的光辉使同业者羡慕不已，这光辉背后，他们走了什么样的路？ 第一种 垄断模式 只有那些特殊行业中的企业，因为独占国家的某些资源，才能享受垄断带来的超额利润 ，这对于大多企业来说是渴望而不可及的。 第二种 价值链的模式 价值链模式中包含价值链分拆和价值链整合两种模式。供应链教育我们要专注于自己所擅长的部分，其他的事情交给别人去做，但事实仅仅如此吗？德信在手机方案设计领域是中国的佼佼者，当很多手机生产厂家在激烈的市场竞争环境下苦苦挣扎的时候，德信却获得了很好的发展。原因就在于大多数手机生产企业的新产品研发环节都非常薄弱，德信抓住了全球专业分工的趋势，选准这个产业附加值、利润率最高的环节，精耕细作。目前，德信已经成为整个产业价值链中最具价值的一名成员。他成功之处就在于他找到了那个价值链中最薄弱的环节，并且适时切入进去，一举拿下第一的宝座，由此，巨额的利润便源源不断。 而对于价值链整合，在浙江我们可以看到像雅戈尔、奥克斯这样的企业，他们的成功和我们现在所讨论的经典西方理论背道而驰。如果他们仅仅“只关注最重要的，而其他分包给别人去做”的话，就不会铸就今日的成功业绩。雅戈尔集团在全国拥有 162 家分公司、400 余家自营专卖店、2000 多个商业网点，从面料生产、设计到成衣生产，再到销售终端，构成了一条完整的价值链；奥克斯有 90%以上的零部件是由自己的分公司生产的。 为什么在中国，出现了一个又一个在供应链...
