下载后可任意编辑2024 年国际业务部工作总结___年是国际业务极其艰难的一年，全球性的金融危机进一步向实体经济持续蔓延，给正在起步中的新变厂的国际业务带来了巨大的困难和压力。面对复杂多变的国际环境，国际业务部紧紧围绕公司和工厂的经营方针，根据年初既定的规划，以市场为核心，全体内外部人员上下一致，齐心协力，积极开拓国际市场。___年即将过去，客观分析内外部环境变化，总结工作中存在的问题和不足，调整工作思路，为___年国际市场开拓奠定好的开端，现对___年国际业务工作进行总结。第一部分：___年工作完成情况一、指标完成情况.截止目前，通过内外部共同努力，实现国际业务合同签约___万美元，完成全年任务指标的___%，其中直接出口___万美元。二、稳步推动海外直接出口市场，直接出口市场取得较大突破.___年初，我们提出了“加快国际市场开拓步伐，努力实现国际业务对新变厂事业进展的有力支撑的目标”。确定了中亚市场（核心开拓的市场）、非洲市场（重点开拓的市场）---以赞___市场为核心，实现中非市场的重大突破、中东市场（潜力重点培育的市场）的工作思路。积极拓展营销渠道，稳步推动海外直接出口市场，通过内外部人员的共同努力，在自营出口方面取得较大突破。截至目前，累计实现自营出口合同签约___万美元，较___、___年有巨大增幅。1、中东市场发挥潜力市场作用，首次实现订单突破.沙特作为中东最具进展潜力的电力市场之一，为厂领导带领市场人员亲赴市场考察，全面进行市场推介，并成功与沙特电力公司签订一台 100000/132 的电力变压器项目，此变压器是目前国内签订的第一个出口沙特的电力变压器项目，打破了 abb、西门子等对沙特电力市场下载后可任意编辑的垄断格局。同时也进一步坚定了我们开发沙特市场的信心，深化了我们对该市场的认识。此外，与___飞世龙公司签订了两台出口伊拉克的 75000/132 的变压器项目，这也是工厂产品第一次出口伊拉克市场。这两个合同的签订，为工厂中东市场的开拓奠定了良好的基础。在中东的其他市场，也积极寻求各方面资源，在市场没有人员派驻的情况下，努力拓展代理渠道。经过详细的市场调研与考察，与阿曼、伊朗、土耳其等公司签订了框架性合作协议，为后期市场深化开发做好铺垫。2、以哈国为核心的中亚市场格局基本搭建，实现订单的可持续性.中亚市场作为新变厂最具地缘优势的市场，一直作为工厂核心开发的主市场。___年，中亚办事处立足哈国，继续做深做细客户关系，不断挖...
