三星彩电的市场营销计划 班级：工商一班 姓名：石晶晶 学号：1 1 6 5 1 1 3 1 2 7 指导老师：王志强 成绩： 概 要 ： 本 文 旨 在 通 过 分 析 目 前 韩 国 三 星 彩 电 欲 进 入 中 国 这 个 庞 大 而 又 全 新 的 市 场 所 面 对 的 形势 ， 通 过 细 分 市 场 ， 找 到 合 理 的 目 标 市 场 定 位 ， 以 确 定 需 要 投 入 的 产 品 生 产 线 ， 从 而 制 定 三星 在 中 国 市 场 的 营 销 策 略 ， 力 争 尽 快 树 立 三 星 彩 电 在 中 国 市 场 的 品 牌 形 象 ， 为 以 后 三 星 产 品在 中 国 竞 争 市 场 上 树 立 牢 固 地 位 打 开 突 破 口 。 一 、 背 景 资 料 1995年 lO月 ， 三 星 电 子 集 团 中 国 公 司 正 致 力 于 使 三 星 电 子 集 团 在 华 投 资 的 各 种 项 目 集中 经 营 ， 由 三 星 电 子 中 国 公 司 实 行 纵 向 的 统 一 管 理 。 1995年 在 三 星 电 子 中 国 公 司 成 立 之 前 ，三 星 电 子 集 团 在 华 投 资 的 各 种 经 营 活 动 由 下 属 各 个 公 司 按 照 自 己 的 经 营 策 略 和 经 营 方 针 分别 进 行 运 作 。 目 前 公 司 对 于 彩 色电 视机的 市 场 营 销 策 略 问题， 已经 认定 彩 色电 视机的 销 售将是公 司 在 中 国 市 场 中 的 拳头产 品 。目 前 需 要 做出决策 的 是三 星 电 子 中 国 公 司 在 中 国 目 标 市 场的 定 位 和 产 品 生 产 线 的 确 定 等问题。 为 此我们对 公 司 所 面 临的 各 种 环境进 行 了深入 分 析 ， 最后 得出结论建议在 中 国 推出高档彩 电 产 品 ， 投 入 29”彩 色电 视机生 产 线 。 二、 市 场 分 析 1 ． 市 场 环境分 析 （1 ）用户和 潜在 用户分 析 ： 随着中 国 经 济的 飞速发展， 彩 电 的 市 场 渗透程度日益加深，城市 地 区彩 电 需 求出现一 家几台或更多， 广大 的 农村地 区的 需 求也不断增大 ， 潜在 市 场 非常之 大 。 目 前 城市 地 区的 约 8000 万个 家庭中 ， 80%已经...
