中国传统文化对消费心理的影响 中国五千多年的历史文化，形成了中国人独特的传统文化，只要我们能够明确的分析中国传统文化，我们就可以掌握消费者的心理，从而做出营销对策。 中国传统文化源远流长，其基本精神为讲究中庸、注重伦理、好面子、重义轻利，中国人的“根”情结胜过一切，父母的“寸草心”，子女的孝道，“落叶归根”，“望子成龙”，“投资子孙”、“光宗耀祖”这些是永远不变的话题。当今社会传统文化对消费的影响日趋明显，文化悄悄成为消费的新噱头。因此，重新认识我们的传统文化，发掘传统的新价值，对社会经济、文化的发展都将起到不可估量的作用。而且中国传统文化的价值观念、思维方式、生活方式、消费观念等也都有其独特性，研究这一独特性、特别是研究中国传统文化对人们的消费心理与行为的影响，对于我国企业参与国际竞 争 、搞 好市 场 营销工 作具 有重要意 义。 一、中国传统文化对消费心理的影响 中国文化历史悠 久 ，且现 在 正 处 于急 剧 转 型 时 期 ，再 加 上 中国社会的各 种 繁 杂 关 系 造 就的复 杂 多变的心态 ，中国消费者实 难 把 握。他 们可能恪 守 传统，但 又 为面子而竞 逐 时 髦 ； 他们可能注重实 惠 ，但 又 为攀 比 而挥 霍 无 度 。当然 ，表 面的矛 盾 ，放 到实 际的背 景 中或 许 也能得 到解 释 ，正 是本着 这个 理由 ，这里 将列 举 一些与消费有关 的文化特征 。 1 . 中国文化强 调 人伦主 义 现 在 虽 然 家 庭 核 心化，三 世 或 四 世 同 堂 的现 象 有所 减 少 ，但 传统的家 庭 伦理观念仍 然 保持 着 ，亲 子之 间 的相 互 依 存 关 系 很 是明显。中国人的家 庭 往 往 就是一个 消费单 位 。在 中国，个 人的消费行为常 常 与整 个 家 庭 的行为活动 息 息 相 关 。因此在 中国，个 体 的消费行为不仅 要考 虑 自 身 的需 要，而且要顾 及 整 个 家 庭 的消费需 要。家 庭 生活周 期 是作市 场 分析时 必 须 要考虑 的，仔 细 研究每 个 周 期 的特点 ，具 有市 场 营销的意 义。比 如 从年轻单 身 阶 段 ，到新婚 阶 段到生儿 育 女阶 段 ，到儿 女成人离 开 家 阶 段 ，各 阶 段 有不同 的消费心理和 消费需 求 。这种 情况使 得 企业在 产 品 开...
