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中国出境旅游市场营销 徐汎 (世界旅游组织旅游专家委员会委员，《世界旅游景气报告》专家) 一 中国出境游发展 近十余年来，随着中国经济的发展，中国公民出境游迅速发展。2 0 0 4 年达到2 8 8 5 万人次的规模。中国已经成为全球出境旅游增长最快的国家。 374373452506532843923104712131660202028850500100015002000250030001993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004中国出境旅游发展情况 (万人次) 资料来源：《中国旅游统计年鉴》 中国出境旅游市场正在发生结构性变化。过去十年间，因私出境与因公出境的比例发生倒置性变化。因私出境占总流量的比重，从1 9 9 3 年的4 0 %到2 0 0 3年的7 3 %，已经成为出境市场的主体。 出境客源结构 1993年因私 4 0 %因公 6 0 %出境客源结构 2003年因私 7 3 %因公 2 7 % 资料来源：《中国旅游统计年鉴》 世界旅游组织预测，2 0 2 0 年，中国将成为排在德国、日本和美国之后的全球第四大客源产出国。事实上，2 0 0 3 年，中国出境游客数量(2 0 2 0 万)已经超过 1日本(1320 万)，成为亚洲最大的客源产出国。 7500153002300142006300123005001000042009500210055002200460016003500190031001200310005000100001500020000德国日本美国中国英国法国荷兰意大利加拿大俄罗斯2020年世界十大客源国 WTO预测 资料来源：WTO《Tourism 2020 Vision》 二 中国出境游客分布 中国地域辽阔，31 个省(区、市)的经济和社会发展具有很大的不平衡性。全国的经济总量相对集中在三大城市化区域经济带，即①环渤海经济区，从北京、天津向河北、山东半岛、辽东半岛延伸；②长江三角洲经济区，上海市和江苏省、浙江省；③珠江三角洲经济区，主要是广东省。三大经济区囊括了全国经济发展水平和综合评分前十位的大多数省市，也是旅游业相对发达的地区，又是出境旅游客源的主要产出地。三大国际口岸北京、上海、广州是三大经济区的中心城市，全国的出境旅游基本围绕三大口岸形成若干区域。 2 三 中国出境游客特点 目前，国民旅游市场呈金字塔结构，出境游客总体上属国民旅游市场的中高消费层，也就是金字塔的中上部。而已经颇具规模的出境旅游市场(年流量近3000万)本身，又按照消费层次，呈金字塔结构。大众消费层仍占多数，出境游客分布在全国各地，每年有相当数量的第一次出境者进入这个市场。随着出境游市场发展，ADS增多，那些...