据 说 ， 财 富 500 强 里 ， 有 170 多 位 CEO 是 从 GE 出 去 的 ， 它 在 纽 约 的 全 球 教 育 培 训 中 心 “ 克劳 顿 村 ” 也 因 此 而 声 名 大 振 。 但 是 ， 剖 析 GE 人 们 会 发 现 ， 它 在 人 才 培 养 上 的 成 就 ， 并 不 在于 出 了 多 少 CEO， 也 不 在 于 克 劳 顿 村 的 讲 坛 上 大 师 云 集 ， 而 是 在 于 他 们 建 立 的 一 套 结 合 个 人发 展 的 培 训 层 级 体 系 ： 从 基 层 员 工 到 高 级 经 理 人 ， 处 于 职 业 生 涯 不 同 阶 段 的 人 才 都 能 够 在 这里 获 得 自 己 的 所 需 。 对 于 寿 险 业 而 言 ， 培 训 的 重 要 性 是 勿 庸 置 疑 的 。 那 么 ， 怎 样 才 能 像 GE 那 样 ， 建 立 系 统 的 培训 体 系 ， 做 到 在 合 适 的 时 候 ， 为 合 适 的 人 提 供 合 适 的 保险 呢？为 此 ， 北京保险 协会 秘书处 定期会 组织各寿 险 公司的 培 训 经 理 进行座谈， 交流经 验、互通有 无， 希望能 集 各家所 长， 共同建 设北京保险 行业 的 “ 克 劳 顿 村 ” ， 促进大 家共同 进步、共同 发 展 。 而 在 本期策划中 ， 我们带领大 家， 一 起走入平安公司的 培 训 机构， 看看他 们 是 怎 样 做 培 训 的 ， 大 家一 起来做 个 交流会 ！ PESOS——新人 训 练的 五步骤 寿 险 营销在 中 国的 保险 市场上 全 面展 开已经 十年了 ， 经 过十年的 风雨洗礼， 中 国的 寿 险 市场也 已经 从 粗放式经 营到 精耕细作， 并 逐渐趋于 成 熟。 销售队伍的 壮大 ， 保险 密度和保险 深度的 不 断提 升， 百姓保险 意识的 不 断增强 ， 都 预示着中 国保险 业 在 蓬勃发 展 。 这 个 过程中 ， 有一 个 环节是 不 可或缺的 ， 那 就 是 销售人 员 的 岗前培 训 。 岗前培 训 的 好坏将直接影响到 新人 的留存率和育 成 率。 只有 拥有 一 套 科学有 效、高 瞻务实的 新人 育 成 体 系 才 能 真正促进营销队伍的 素质提 高 、技能 加强 与绩效提 升。 现 将中 国人 寿 北分公司新...
