1 中国式建材工程夺单秘籍 目录 第一部分：建材工程项目构成、采购方式和渠道模式...............................................................2 一、建材工程项目构成和采购方式.......................................................................................2 二、建材工程渠道模式...........................................................................................................3 第二部分：建筑工程材料厂家存在的困惑...................................................................................4 一、直销市场越来越困难.......................................................................................................4 二、经销渠道具有很大的不稳定性，有较大风险。...........................................................4 三、合同风险大，主要表现为应收账款的回收。...............................................................5 四、销售定单的不确定性造成系统的不完善。...................................................................5 第三部分、关于建材工程企业营销的对策建议...........................................................................5 一、产品为先、树独特产品优势...........................................................................................6 二、建品牌、树差异化品牌形象...........................................................................................6 三． 以人员推销为核心，打造职业化、专家型的销售团队。.........................................7 四、注重关系营销，突出专家型、顾问式销售。...............................................................7 五、在工程直销运作中建立合理的利益体系.......................................................................8 六、树明星工程、建样板市场...............................................................................................9 七、建设优秀的经销商销售渠道...........................................................................................9 更多工程行业资料查看:...................................................................................
