下载后可任意编辑2024 年食品分公司上半年工作总结一、工作回顾从___年___月起，主要做了如下几个方面的工作：1）新市场经销布局规划、设点意向沟通和考察（___设点___个，玉林、贵港、桂林各___个，柳州___个，并发货试销）；2）协助公司沟通磨合：物流、服务、财务各个方面由以前的省代转向地级经销体制的一个磨合和摸索；3）确定重点市场、重点客户、重点主推品种（___依托冠凯、主推烧卤、汤料系列以中高价位产品为主；柳州依托永兴以中低价位的烧卤、汤料、馅料系列为主打，___、柳州 2 客户各进了第___以上的货物）；4）重点市场的终端用户开发、和渠道分销布点工作（___请了___个业务做宣传和以菜市夜市为平台发科普宣传单，设了___家___批；柳州请了一个厨师做终端用户开发，并设立了三家___批商）；5）___、柳州 2 地重点经销商对公司产品的特点和优势及性价比产生不信任感觉，市场陷入僵持阶段1-___月___销售回款情况（到___月___日）一、___月___月___月___月___月合计销售额回款应收货款1-___月分客户销售回款情况___柳州玉林贵港桂林___冠凯___衡益___利群柳州永兴柳州唐辉姜荣武玉林新林贵港下载后可任意编辑港城桂林胜辉桂林小汪合计销售额进货次数进货数量实际销售库存问题和备注无信心和信任___批___批价格贵且无特点小工厂用户小工厂用户缺乏关注缺乏___/缺乏___二、市场存在问题及竟争对手分析a、其他市场：桂林、贵港、玉林市场规模较小，临时以经销商自然销售为主，计划主推低价和高价位产品。目前存在问题是：___、柳州___个重点和样板市场问题较多和销售上不去，没有时间和差旅费用去___该区域的客户。主要竟品为：高端：瑞可来、隆泰、花帝、中端：抚顺独凤轩、港阳、捷成、___唐正低端：阳--___、威龙、维娜斯、___金自然b、___市场：（低端、高端为主）1、市场特点：1）消费者偏向粉剂和膏状，油剂产品主要是外地知名品牌的高价位产品（200-300 以上价格）直接串货过来，本地经销商很少进货；粉剂产品 2个___，要么是接受零售___元/kg（博邦、阳--___、威龙、维娜斯）的低价产品，要么是接受物美价高的产品；膏状产品在汤料和卤水中使用最多零售价在 80-90 间的产品销售最好；汤料市场最大、卤水次之。下载后可任意编辑2）大部分用户对香精的误解很深，都是偷偷使用，大的连锁店喜爱用粉剂产品混合在其他味料里，小一点的店喜爱用膏剂；主要市场集中在低端和高端的鸡猪牛香精粉；卤水市场（喜爱用膏）；肉类添...
