下载后可任意编辑2024 年食品销售部门员工个人工作总结回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃进展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓舞和帮助下走过了这一年。结合___年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：一、___年渠道工作内容回顾及概述:从___年___月底接手两个镇的 bc 类商场，至___年___月底。基本上___年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握 bc 商场的操作方式。真正的做市场，还是从___年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装___元调整到___元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的___家客户做分级规划。一级为重要客户，有___家。二级为高潜力客户，有___家。三级为潜力培育客户，有___家。经过与客户的多次深化沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了___%，的客户从原月销___件到销___件，增长到原销量的___倍。二级和三级客户分别增长了___%和___%.。润喉糖的铺货率也达到了___%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出的销售潜力。从___年___月，公司将我调入 ka 负责___个镇的___家 ka 卖场，其中___家超市，___家百货，和___家跨区 ka 场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培育方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。第 1 页共 8 页下载后可任意编辑二、学到的经验：通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深化沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。1、细，比如，我们跑商场的同事常常要做的事:卖场的库存管理，我...
