下载后可任意编辑印刷公司 2024 年度总结一、销售概况：___年实现销售额___亿元，回款___亿元，合作客户___个，新客户___个，其中新客户订单___万以上客户___个。二、客户分析：___年百万元客户除___订单金额降低___万元，其余___个客户订单金额全部增长，平均增幅___%。其中___，___，___公司增幅___%以上，平均增幅___%。___年新增百万元客户___家，合计订单金额___万元，___年百万元客户业绩下降___家，___年订单金额___万元，___，___，均属于公司淘汰客户及非重点进展客户。3、前十大客户销售额累计___万元，（___年为___万元，___年为___万元）同比增加___%。增加新客户___公司，___，___，中国___，中国___，___等下单金额___万元以上企业。4、主要客户情况：___集团___年实现销售订单___亿元，同比增幅___%、___集团___年实现销售订单___亿元，同比增幅___%、无锡___年实现销售订单___亿元，同比增幅___%、三、货款回收：1、___年回款通过法律规范合同，财务对账单制度等措施，现有客户全部实现欠款证据齐全，新客户定金逐步增加.业务员有了风险防范意识，主动收集欠款证据。2、还有___乳业，等少数客户因之前合作不法律规范，没有证据起诉，争取___月份前收集完成证据，催款起诉。___月___日前全部法律规范完成。下载后可任意编辑3、___年起诉______家企业，其中奥龙滤芯，精细化工货款___月___日前会到位，其余三家企业欠款还需等待法院执行。4、通过法律规范管理，严格要求，定期检查等措施，___年计划实现___%账目清楚，证据齐全。四、培训。___年合计培训___次，1-___月根据计划完成培训，___月份以后因订单增加，业务繁忙培训都是在早会插空进行。业务员还存在学习动力不足，专业基础知识欠缺，沟通及礼仪不法律规范等现象，还需要长期坚持培训。五、公司存在问题：1、业务员专业知识欠缺，比较马虎，开单低级失误较多。2、新业务员没有明确方向，零碎客户太多，开发客户不专业。3、新客户评估考核不足，回款太慢，比如安徽___，--___西___。4、大单货期评估不足，一个大单延误___个小单，货期失控。5、生产计划应对不足，部分工序出现窝工，覆面，覆膜，模切，糊盒多次出现停机几天等货，导致货期延误，客诉增加。6、外协执行力太差，缺乏人才，没有计划，春节计划乱，导致窝工造成产品延期___天以上。7、生产部门货期意识淡薄，窝工导致延期产品跟踪力度太小，没有积极性。8、仓库发货管理失控，库存出现多次低级失误。9、行政派...
