优 秀 销 售 人 员 课 程 优 秀 销 售 人 员 课 程 营 销 培 训 之 一：市场管理培 训 营 销 培 训 之 二：新进业务拜访最低标准 营 销 培 训 之 三：初次拜访客户准则 营 销 培 训 之 四：客户的定位（1 ） 营 销 培 训 之 五：客户的定位（2 ） 营 销 培 训 之 六：客户的定位（3 ） 营 销 培 训 之 七：客户的沟通（1 ） 营 销 培 训 之 八：客户的沟通（2 ） 营 销 培 训 之 九：客户的谈判（1 ） 营 销 培 训 之 十：客户的谈判（2 ） 营 销 培 训 之 十一：客户的展示（1 ） 营 销 培 训 之 十二：客户的展示（2 ） 营 销 培 训 之 十三：客户的心理 营 销 培 训 之 十四：客户的处理 营 销 培 训 之 十五：客户的疑虑 营 销 培 训 之 十六：客户的财务 营 销 培 训 之 十 七 ： 客 户 的 建 议 书 营 销 培 训 之 十 八 ： 客 户 的 解 决 方 案 营 销 培 训 之 一：市场管理培 训 目 的 ： 了 解 形 成 的 客 户 层 、判断区域，分析出重点市场。 效果： 知道什么叫 ss层 ，展开有计划的 拜访 一、理解 形 成 有望的 客 户 的 条件？ 1、熟悉客 户 的 行业，观注客 户 行业，形 成 行业表。 2、知道客 户 的 (MAN) M 是管钱的 人 A 是通路的 人 N 是需要得人 3、知道该公司的 背景资料 ① 公司成 立的 时间，公司的 历史 ② 公司属于那个国家，在中国成 立多久 ③ 公司的 下属机构 ④ 主营 行业 ⑤ 组织结构人员状况 ⑥ 竞争对手 ⑦ 合作伙伴 4、组建 自己的 客 户 表 ① 最有望的 客 户 ② 比 较 有 望 的 ③ 准 客 户 ④ 潜 客 户 5、建立自己信息表 ① 通过电视，杂志 ② 广告牌，灯箱 ③ 自己的 合作伙伴 ④ 具备耳听八方的 能力 二、理解 C O S 资料项目(C 客 户 资料。 O 客 户 情报 S 服务状态) 三、理解判断 ss层，研读 SS 层（服务层） 四、填写 C O S 卡 五、用 COS+SS 卡判定发掘重要客 户 ，组建自己的 MA 客 户 以上仅是提纲，主要培养各位的 营销思维。 营 销 培 训 之 二 ： 新 进 业务拜访最低标准 一 、 准 备 1 、 名 片 名 片 是 我 们 新 进 业 务 准 备 首 选 ， 根 ...
