第一部分 保定白酒总体格局分析 一、白酒市场细分价位格局 1. 高端、次高端白酒市场：一名酒独大、二名酒/区域名酒补充 高端与次高端市场锁定在市场零售价200元以上。 保定市高端/次高端白酒市场呈以下特点：一名酒独大，代表品牌为五粮液、茅台、国窖1573，其中国窖表现最佳，该类品牌市场地位稳固。由于泸州老窖品牌效能的下沿和其代理商“官商”背景，百年泸州（200-260元）表现抢眼，但提价后销量绝对萎缩。二名酒如古井（8年原浆）、洋河（天之蓝）、郎酒等有一定的品牌基础，传播力度较大；操作上规避了传统的“终端盘中盘模式”，创新性采用“小众口碑营销模式”，但提升较慢。在冀酒阵营中，以十八酒坊（12年以上）为代表的高档系列、板城和顺（1956）、山庄皇家窖藏等属于发展和培育阶段（十八酒坊稍好），市场旺销度度不够。 县级市场在此段位上与市区保持一致，一名酒均以国窖、百年泸州为代表；部分市场二名酒力度或十八酒坊强势耕耘。乡镇市场在此段位上份额极小。 2. 中高档白酒市场：泸系群狼抢食，冀酒全面发展，其他系渗透式耕耘 中高档市场锁定在市场零售价位100-200元。保定市中高端市场从脉络上来看，可以分成三条主线。 第一主线、泸系通过多产品挤压获得市场份额，其成功路径可大致归纳为：一、利用川系乃至泸州老窖的品牌影响力获得先发劣势，消费者接受度较高，渠道推介阻力小；二、利用绝对高价差满意渠道暴利需求，尤其是名烟名酒店渠道，从而获得渠道推力；三、进行广泛的面上持续传播，营造旺销氛围，提示消费。代表产品有百年泸州、特曲、8年陈等。 第二主线、以十八酒坊为代表的冀酒阵营表现绝对活跃。其中十八酒坊 8年、10年在此段位上表现抢眼，直面抗衡泸系；百年保定次之；板城和顺/盛世普宁、山庄金尊等培育阶段；其他地产酒等补充（如刘伶醉、祁州人家；五合窖团购市场销量较好）。十八酒坊操作特点可以归纳为：“目标战略化、营销资源化、渠道封锁化、终端利诱化、传播密集化、消费教育精细化”的营销组合策略，结合其独有的资源雄厚之资本，成为冀酒行业操作典范。 第三主线、苏酒板块的蓝色经典/双沟珍宝坊/今世缘典藏、徽酒板块的古井原浆/口子窖5年，利用品牌全国化劣势和品牌集群跟随劣势，进行渗透式操作，占据市场一席之地，并稳步发展。 县级市场在很大程度上延续了市区格局，只在第三条线中缺少苏酒身影；消费层次绝对低，中高档市场份额较小。如安新以百年保定、五合窖为主，泸系一...
