培训计划 为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。 终身的学习阶段 新进保险营销员培训计划 保险营销员资格考试A 课程 产品学习B 课程 销售基础C 课程 目标： * 通过保险营销员资格考试，提高及格率 * 帮助新人了解保保险行业，了解公司，增强信心 * 基本习惯的培养 * 成功经验分享 内容： ·友邦文化及保险理念介绍 目标： * 帮助学员熟练掌握公司产品条款和保险责任描述 * 团队意识培养 内容： ·产品架构及技术术语 ·大病险 ·意外险 ·分红基础知识 ·养老险 ·儿教险 目标： * 帮助学员熟练掌握基本销售技能 * 帮助学员进入市场进行前期磨合 * 养成良好的工作习惯，塑造良好心态 内容： ·销售循环总论 ·目标与计划 ·寻找客户接洽 ·保险基础知识 ·保险营销员职业道德与行为规范 ·保险营销员资格考试 安排：64 小时 对象：在公司登记参加“全国保险营销员资格考试”的准新人 ·报帐流程 ·核保知识 ·保户服务 ·产品组合与建议书讲解 安排：28 小时 对象：通过“全国保险营销员资格考试”的新人 ·销售面谈与需求分析 ·成交面谈 ·异议处理 ·销售服务与转介绍 ·保险营销员执业操守 ·成功第一步 安排：52 小时 对象：通过“全国保险营销员资格考试”的新人 保险营销员培训计划 目标：提高新人的展业能力，增加新人收入 进一步加强新人对公司的认同感 内容：KASH Knowladge（知识） 养老险提升训练 大病险提升训练 意外险提升训练 儿教险提升训练 商保如何补充社保 交单流程和晋级考核 竞赛规则和文化 附加险提升训练 万能寿险提升训练 Attitude（态度） 友邦10 大优势 寿险 10 大真相 保险从“心”开始一展业初期心态调适 Skill（技巧） SPIN 行销理念和技巧 电话约访 技巧 缘 故 市 场 接 触 技巧 陌 生 市 场 接 触 技巧一市 场 调查 法 通过沟 通赢 得 客 户认同 初次 面谈的开场 技巧与话术 Life Cycle 需求分析 大病保险的说 明 技巧 分红 保险说 明 技巧 家 庭 保障 面谈话术 用 推 销来 讲保险 优质 建议书的制 作 与说 明 处理 10 个 常 见 反 对问 题 成交动 作 强化训练 递 送 保单和转介绍 经 典 推 销流程点 睛 Habit（习 惯 ） 推 销工 具 准备 与成...
