下载后可任意编辑车间主任 2024 年终工作总结新年的钟声即将敲响，为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续进展的需要，现将__工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因，根据销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对__全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结：一、__全年发货、回款情况总结如下__本片共计发出__瓶___万只，累计发货额约___元，完成年任务的___%。相比去年发货量（___万只）合___万元减少（___万只）合___万元。本片全年回款___万元，完成年任务的___%。相比去年回款额___万元减少了___万元。发货回款相差___万元，最近几个月__回款少但我们又刚争取恢复发货，__月份客户又逼迫我们增加发货量___万元。截止现在本片应收账款是___万元，另有___万元未开票。二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是__总厂政策问题：__总厂与__签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款，自去年__月份濮阳的供货量直接增长___倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了__。__比去年大规格瓶同期增加发货量___万只，我们总发货量降低了___万只；2、今年整体医药市场招标状况不好，__总厂生产量降低、采购量降低。截止现在__总厂 112 车间与 103 车间今年合计停产___天。减少进货量___亿只。___、___月份__总厂采购部提出___万元易货从中提取___个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半年只是在消化___、__月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。三：__年完成的主要工作及新开户情况第 1 页共 17 页下载后可任意编辑1、新产生业务企业本溪科泰用 10 毫升 AYK 连运费___元/万只第一次用___万只试机，估计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用 100A 棕色瓶产生业务一笔___万元。2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了___兽药厂账面___元呆死帐。走法律程序起诉___美罗追讨___元。四、市场形势分析与客户情况介绍1、主要原料药、中间体品种价格变动：__月份___-ACA 参考价格：___元/kg 相比去年同期降低___多元、___-APA 参考价格：___元/kg、青霉素工业盐参考价格：___元/BOU 相比去年同期降低___元、阿莫__参考价格：___元/kg、头孢曲松钠参考价格：___元/kg、头孢噻肟钠参考价格：___元/kg。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的减少，原料也是供过于求。2、产品质量问题及需要解决的问题：...
