精品文档---下载后可任意编辑A 煤矿机械有限公司营销策略讨论的开题报告项目名称：A 煤矿机械有限公司营销策略讨论讨论背景：A 煤矿机械有限公司专业从事各类矿用机械的设计、制造、销售和售后服务工作，拥有多项自主知识产权，具有强大的技术研发、生产和销售能力，产品销售区域涵盖全国各地并出口到多个国家和地区。然而，在市场竞争激烈的背景下，公司面临着营销策略上的挑战。因此，本讨论旨在通过深化分析 A 煤矿机械有限公司市场竞争情况和客户需求，制定有效的营销策略，提高公司市场占有率和盈利能力。讨论目的：1. 分析 A 煤矿机械有限公司市场竞争态势和趋势。2. 调查客户需求，制定与市场需求匹配的营销策略。3. 提出提高公司产品的市场占有率和盈利能力的建议。讨论内容：1. 市场分析1.1 行业环境分析1.2 竞争对手分析1.3 市场趋势和机遇分析2. 客户需求调查2.1 客户调查方法和设计2.2 客户调查结果分析3. 营销策略制定3.1 产品定位和差异化策略3.2 价格策略3.3 推广策略3.4 销售渠道策略4. 建议和改进精品文档---下载后可任意编辑4.1 市场占有率和盈利能力提升建议4.2 供应链管理4.3 售后服务改进讨论方法：1. 网络调研和文献综述2. 问卷调查3. 深化采访和访谈4. SWOT 分析和市场分析方法讨论意义：1. 为 A 煤矿机械有限公司制定有效营销策略提供依据。2. 提高公司产品的市场占有率和盈利能力，扩大公司市场影响力。3. 为矿用机械行业的其他企业提供参考，促进行业的健康进展。预期成果：1. 分析报告2. 调查报告3. 营销策略建议报告4. 供应链管理和售后服务改进建议时间安排：阶段性目标|完成时间---|---调研文献及设计问卷|第一周客户调研及数据分析|第二周-第五周制定营销策略|第六周-第七周撰写报告、汇总分析及提交|第八周-第九周预算安排：费用名称|金额---|---精品文档---下载后可任意编辑调研和问卷费用|5000 元采访和访谈费用|3000 元营销策略制定费用|4000 元报告撰写费用|3000 元其他费用|2000 元总计|17000 元讨论难点：1. 在市场竞争激烈的背景下，如何制定有效的营销策略，提高公司的市场占有率和盈利能力。2. 如何通过客户需求调查，了解市场需求，对营销策略进行精准定位。3. 如何处理市场变化和趋势，制定应对措施，保持公司的市场竞争力。论文提纲(仅供参考)：一、讨论背景和意义1.1 讨论背景1.2 讨论意义二、讨论方法和过程2.1 讨论方法2.2 讨论过程三、市场...
