公 司 销 售 人 员 绩 效 考 核 与 提 成 奖 励 制 度 一 、总则 第一 条：目的 1、直接目的：为确定销 售 人 员 的提 成 与 奖 金提 供依据与 标准。 2、间接目的：促进员 工成 长与 公 司 的发展。 3、最终目的：激励 员 工努力工作，帮助公 司 完成 既定目标。 第二条：原则 1、责任原则：谁执行，考 核 谁；谁负责，谁考 核 。 2、有效 原则：能有效 激励 员 工努力工作，提 升员 工自我能力，同时有效 提 高公 司 业绩 。 3、实用原则：切实可行，易于操作。 4、科学原则：有科学依据，形成 体系。 5、"三公 "原则：自我公 平、内部公 平、外部公 平（有竞争性）。 6、目标导向原则：以公 司 下达的目标/指标为考 量依据，而不是依某人 的偏好为依据。 7、全面原则：定量指标与 定性指标相结合，以权重对绩 效 进行导向。 8、共赢原则：通过考 核 与 激励 ，使客户、公 司 与 员 工几方面达到共赢。 9、反馈 原则：考 核 是绩 效 管 理 循 环 中 的一 个 环 节 ，而不是终点 ，考 评 者 要 及 时向被 考评 者 反馈 。找 出 销 售 上 存 在 的不足 ，提 出 解 决 问 题 的方案 和 措 施 。 10、延 续 原则：此 政 策 的制 定必 须 考 虑 到 2004 年 及 以前 公 司 制 定的有关 考 核 与 奖 励 政策 ，不能完全推 倒 重来 ，特 别 是销 售 人 员 的收 入 结构 与 水 平不能有太 大 的变 动 ，以免 引 起 人心 不稳 或 士 气 低 落 ，轻 者 影 响 业绩 ，重者 会 导致 大 量人 才 流 失 。 第三条：对象 本 政 策 涉 及 的考 核 对象 ：销 售 业务 人 员 、销 售 主 管 、分 公 司 经 理 。 第 四 条 ： 组 织 与 实 施 1、组 织 ： 公司的绩效考核与 激励总体工作由人力资源部负责，包括政策的制定、考核工作的计划、组 织 、指导与 办理等。 2、实 施 ： 具体业务员的考核工作由分公司组 织 实 施 。被考核者自评，直接上级考评、间接上级批准。 ?销售业务人员的直接上级为销售主管，间接上级为分公司经理； ?销售主管的直接上级为分公司经理，间接上级为公司营销副总； ?分公司经理的直接上级为公司营销副总，间接上级为公司总经理。 第 五条 ： 根 据 销 售 产 品...
