公司销售人员薪酬体系设计方案

XX公司销售人员薪酬体系设计方案 一、 薪酬体系 1. 薪酬策略 对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与贡献取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的方式。其他职能部门仍采用基本工资+浮动工资的工资结构，工资结构及比例如下： 工资=基本工资（60%）+浮动工资（40%）+奖金+工龄工资+全勤奖 2. 奖金 奖金由销售部根据公司的政策，结合部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实施。 3. 工龄工资 岗位 工龄工资 说明 经理级 100.00 入职满 12 个月后 200.00 入职满 24 个月后 300.00 入职满 36 个月后 主管级 60.00 入职满 12 个月后 120.00 入职满 24 个月后 180.00 入职满 36 个月后 普通员工 30.00 入职满 12 个月后 60.00 入职满 24 个月后 90.00 入职满 36 个月后 4. 全勤奖 当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励 50.00 元/月。 5. 试用期无奖金、全勤奖。 二、 岗位级别 岗位级别 工资级别 说明 试用期 按试用期标准 入职三个月内 初级 中级×（80％～转正，三个月内 中级 见岗位工资标准表 转正，三个月后 高级 中级×（105％～入职12 个月后，经总经理、董事长三、 岗位级别工资标准 见附件。 四、 浮动工资的考核及发放方法： 1. 主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方式如下： 1) 考核方式：上级考核下级 2) 考核周期：每月一次 3) 绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并帮助被考核人制订可行的改善计划，指导被考核人提高绩效。最后双方需要在绩效考核表上签名确认。 4) 考核申诉：若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。 5) 加、减分：按照公司有关管理制度的规定，当被考核人对公司有突出的贡献或者做出严重损害 公司利 益 、形 象 的行为 时，直接考核人有权加分或减分。 2. 根 据 不 同类 型 的岗位设 计不 同的考核方案 （附考核表） 考核表 适 用考核对象 考核人 管理人员 考核表 主管(含 )以上级管理直接上级 人员 技术人员考核表 售后服务部车间员工 直...