广西工学院鹿山学院 物 流 管 理 毕 业 实 习 实习报告、实习日记 班 级 物流L 072 姓 名 指导教师 广 西 工 学院鹿山学院管理系 20 10 年 3 月 29 日 目 录 1.实习报告 ……………………………………………… 2.实习日记 ……………………………………………… 报告自我鉴定 医药销售实习报告 题目：关于在陕西健邦药业公司从事药品销售岗位的实习报告 二、实习内容及过程 作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与客户的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与客户交流，使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来容易做起来难，在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。 初到公司，在前辈的带领下，我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行业。 熟习是因为我大学里学习的是物流管理。关于药品的经营与管理我不是特别的了解，但我对药品相关的知识还是具备的，对销售的各种模式也有所了解。说它陌生是因为走上工作岗位的我发现了书本与社会的距离，感到了梦想与现实的差 距。 为了不让 默 默 关注 我、给 我帮 助 、对我抱 有希 望 的人失 望 ，也不让 自己 失 望 。我告诉 自己 一定要 好好的工作，努 力学习。 下面 简 单 介 绍 一下工作的基 本内容： 1.开发医市 场 由 于客户进药把 关严 格 ，药品不像 其 他 普 通商 品可 以自由 进入 客户，进而被 客户处 方，最后获 得 销量。所以，做医药销售首先 一步 就 是要 让 你的药品进入 客户，使客户可 以使用 你的药品。这是就 需 要 开发这家 客户！ 开发就 是为了把 你的药送 到客户去 。要 打 通的关节 有科 室 主 任 、药剂主 任 和 管进药的店 长 等 一些 相关人员 。简 单 地 说就 是拿 到科 室 主 任 的允许此药品进入客户进行处方销售。 2.销售上量 如果已经开发成功了，也就是说药品成功进入客户的药品目录。接下来你的主要工作是上量，店长就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品的管理柜台的店员。 但是这不是绝对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的客户更多的处方你的产品才是重点。 每天就和那些客户交流沟通，让客户认可你和认可你的品种。 其他注意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都需要他。也要给点好处，统方的关系要密切，那样你可...
