医 药 销 售 工 作 总 结 及 计 划 今 年 上 半 年 共 销 售 ll： 227336 盒 ， 比 去 年 同 期 销 售 的 140085 盒 增 加 87251 盒 ， 为 同 期的 1.62 倍 ； 其 中 2004 年 3-6 月 份 销 售 190936 盒 ， 比 去 年 同 期 销 售 的 115615 盒 增 加 75321盒 ， 为 同 期 的 1.65 倍 。 wnf 2004 年 1-6 月 新 市 场 销 售 116000 盒 ， 老 市 场 115736 盒 。 上 半 年 的 主 要 完 成 的 重 点 ： 1、 市 场 网 络 建 设 方 面 ： 新 开 发 了 广 东 、 广 西 、 云 南 、 湖 北 、 湖 南 、 北 京 、 天 津 、 江 苏 、 安 徽 、 辽 宁 、 河 南 、 山西 、 内 蒙 、 浙 江 、 新 疆 等 省 ， 完 成 了 地 区 经 理 的 招 聘 、 考 察 工 作 ， 达 到 了 网 络 布 点 的 效 果 ，为 下 半 年 的 点 面 发 展 奠 定 了 一 定 的 基 矗 2、 市 场 控 制 ： 通 过 公 司 的 大 力 支 持 ， 关 闭 了 太 和 市 场 ， 保 证 了 销 售 价 格 的 上 升 ， 释 放 了 市 场 开 拓 费 用 ，基 本 上 遏 制 了 低 价 冲 货 、 窜 货 、 为 市 场 的 进一 步发 展 提供了 保 障， 也给以前老 业务员提供了一 定 的 信心， 市 场 在稳定 发 展 。 3、 费 用 与货 款回收： 上 半 年 年 公 司 销 售 费 用 除了 一 次武汉会议、 武汉试点 会议费 用 、 出差费 用 外， 公 司 对市场 投入较少， 但货 款回收基 本 上 实现了 60 天 内 90%以上 。 2004 年 全年 计 划 销 售 70 万盒 ， 力 争100 万盒 ， 需要 对市 场 问题进行必要 的 分析， 对进行更细致的 划 分， 并进行必要 的 工 作 指导和 要 求。 一 、 目前市 场 分析： 目前在全国基 本 上 进行了 点 的 销 售 网 络 建 设 ， 但因为 零售 价 格 过 低 ， 18.00 元/盒 ,平均销 售 价 格 在11.74 元,共 货 价 格 在3— 3.60 元,相当于 19—23 扣,部分地 区 的 零售 价 格 在17.10 元/盒 ,因为 为 新 品牌,需要 进行大 量的 开 发 工 作 ,而折合到 单位盒...
