总裁寄语 “建立完善统一、合理、平衡，不断强化公司整体核心竞争力和以责任结果为导向的价值评价体系。” “减人、增产、增质、增效，以及核心竞争力的提高，是我们考核各级干部能力的主要指标。” ——摘自《99 年管理要点》 刊号:第 80 期 标题:各系统对公司级KPI 体系的讨论意见 作者:黄卫伟整理 内容: 2 月 3 日到 2 月 5 日，公司各系统对“华为公司公司级关键绩效指标(KPI)体系(草案)”进行了认真讨论。经过讨论，对本次制订公司级KPI 的思路、原则有了更深入和更具体的理解，尤其是增强了对强化公司整体核心竞争力、形成连带责任和坚持最终成果导向的价值评价体系的全面理解。 研发系统的讨论要点及修改建议 大家共同感到，本次公司级KPI 体系简练、重点突出、主线清晰，兼顾了公司规模的成长扩张，人均 效率 的提高和成本的控 制，指标间 相 互 制约 ，有利 于 形成面向市 场 最终成果的良 好 运 作模式 和运 作机 制。 讨论的焦 点集 中 在 几 个 关键矛 盾 上 。(1)强调 了新 产品 销 售 额 比 率 的增长，会 不会 忽 视 老 产品 的稳 定 和优 化；(2)强调 了成本控 制，会 不会 忽 视 质量 ； (3)强调 了人均 新 产品 毛 利 的增长，会 不会 产生 短 期行为，只 重视 追 求 短 期利 益 而 忽 视 长期利 益 和潜 力的增长； (4)如 果市 场 部不积 极 销 售 新 产品 ，影 响 了研发系统关键绩效指标的达 成怎 么办 。 经过反 复 讨论和争论，大家的认识 逐 渐 趋 向下 述 观 点： (1)新 产品 销 售 比 率 和人均 新 产品 毛 利 的增长，是研发系统对增强公司核心竞争力的主要的责任和贡 献 ，为了防 止 可 能发生 的短 期行为，应 对“新 产品 ”的概 念 合理定 义 ，使 之 能够 包 括 老 产品 的优 化与 稳 定 ，以及为进入新的市 场 领 域 对老 产品 的完善和改进。此 外 ，为防 止 短 期行为，应 坚持数 年地 推 行这 一指标体系，以形成有利 于 长期效益 增长和公司潜 力增长的研发系统运 行机 制。 (2)以新 产品 销 售 比 率 增长率 和人均 新 产品 毛 利 率 考核研发系统，最直 接 的效果是促 使 在 开 发中 降 低 新 产品 成本，在 设 计 中 构 建成本优 势 ，尽 管没 有直 接 强调 质量 和稳...
