药学四班 赵昕昱 学号：201304010113 1 华为智能手机的市场营销策略 智 能 手 机 是 近 年 来 在 中 国 普 及 速 度 最 快 、 竞 争 日 趋 激 烈 的 高 科 技 电 子 消 费 类 产品 。 中 国 进 过 近 年 来 的 高 速 发 展 ， 已 经 成 为 全 球 第 一 大 手 机 市 场 。 华 为 公 司 专 门从 事 通 信 网 络 技 术 与 产 品 的 研 究 、 开 发 、 生 产 与 销 售 ， 华 为 的 惊 人 成 功 体 现 在 多方 面 的 协 调 发 展 ， 其 中 占 主 要 地 位 的 是 市 场 营 销 。 本 文 研 究 的 目 的 就 是 对 华 为 进入 市 场 初 期 的 营 销 战 略 以 及 相 应 的 策 略 进 行 研 究 分 析 ， 以 便 为 华 为 成 功 进 入 手 机市 场 提 供 有 益 的 参 考 。 一 、 华 为 公 司 的 概 况 华 为 技 术 有 限 公 司 是 一 家 于1987 年 在 中 国 深 圳 正 式 注 册 成 立 的 民 营 企 业 。 经过20 多 年 拼 搏奋斗， 已 经 成 为 全 球 架构的 国 际化企 业 ， 被认为 是 中 国 本 土企 业 自主 创新和全 球 化运营 的 最 佳典范。 2005 年 ， 华 为 获得了在 中 国 生 产 和销 售 手 机 的 许可。 从 此， 智 能 手 机 业 务后来 居上， 快 速 发 展 。 2010 年 华 为C8500 手 机 在 百日 内的 零售 销 量突 破100 万 台 ，至2010 年 底 ， 华 为 制 造 的 天 翼 手 机 发 货 量已 经 超 过2000 万 部 。 2011 年 推 出 荣 耀 手机 和华 为 原 件 手 机 ， 智 能 手 机 销 售 量达 到2000 万 部 ； 2012 年 ， 于 巴 塞 罗 那2012年WMC2012 展 会 上发 布 了第 一 款 搭 载 自研 的 四 核 心 移 动 中 央 处 理 器K3V2 的 手 机 ，成为国内第一家推出自研手机移动中央处理器的手机产商；同年正式发布EmotionUI系统， 这是华为整合自身产品，探索研发独立操作系统的第一次勇敢尝试 。 当 年 推 出 的AscendP1、 AscendD1 四 核 、 荣 耀 等 高 中 端 旗 舰 产 品 在 发 达 国 家 热销 。 2013 年 智 能 手 机...
