卷 烟 营 销 技 能 竞 赛 理 论 考 试 题 库 一 、单选 1.属于公关推广在品牌传播中作用的是(C )。 A、提高品牌的上柜率 B、提高品牌的动销 率 C、树立良好的品牌形象 D、建立独特的品牌定位 2.客户拜访结束后要进行信息整理 工作，不属于客户拜访信息整理 的内容的是( A )。 A、客户分类调整记录 B、客户档案的维护 C、拜访日志的撰写 D、市场分析报告的撰写 3.企业筛选目标市场一 般要考 虑( D )。 A、细分市场本身的特征 B、本企业的营 销 目标、资源 C、本企业产品的特性、特征 D、细分市场本身的特征和本企业营 销 目标、资源两个方面 4. 属 于 零 售 客 户 维 度 分 析 的 内 容 是 ( C )。 A、市场规范度 B、假烟/非法渠道卷烟情况 C、客 户 满意度 D、社会库存情况 5. 对于 限量投放的 新品，可以利用客 户 的 好奇心理，采取( C )推荐。 A、情感营销法 B、目标销量法 C、"吊胃口"法 D、对比激将法 6. 样本跟踪是 研究消费者样本的 消费记录，能够帮助我们更清晰地了解( D )。 A、客 户 需求 B、市场状态 C、消费规律 D、消费者行为 7. ( B )是 取得市场信息最传统也是 最主要的 渠道。 A、消费者自主提报信息并获得劳务费用 B、营销人员走访客 户 ，取得一手市场信息 C、建立终端信息监测点，以点带面掌握 终端信息 D、运 用远 程 信息技 术 手段 ，实 现 远 程 数 据 共 享 8. 下 列 关 于 品牌 定 位 ，描 述 正 确 的 是 ( C )。 A、品牌 定 位 是 指 对品牌 进 行设 计 ，从 而 使 其 在 竞 争 对手心目中 占 有 一个 独 特 的 、有 价 值 的 位 置 B、品牌 定 位 是 建立一个 与 目标市场无 关 的 品牌 形 象 的 过 程 与 结 果 C、品牌定位的目的是有效地建立品牌与竞争者的差异性 D、品牌定位的目的是在消费者的头脑中形成一种普遍的意义 9. 向别人介绍时，下列顺序正确的是( A )。 A、先普通，后高贵 B、先年老，后年轻 C、先职位高，后职位低 D、先主，后宾 10. 要使社会安定、秩序正常,除法律手段以外，还需要一定的规则和规范来约束人们的行为，调整人们的关系，这种规范就是( A )。 A、道德 B、职业道德 C、纪律 D、教育 11. 涉及零售客户的信息非常繁多，只有了解( D )，知道每一项具体工作需要哪些客户...
