嘛番狮幫wslhz区虽犍弐白審塔体列址番舰绘救趣屋呂(i^_如何有效的管理好团队凹爬坡 OPAPE 销售团队管理法壹个古老的故事,壹个和尚挑水吃,俩个和尚抬水吃,三个和尚没水吃!这个和尚吃水的故事，多年来被世人广泛的流传，有人把它当做壹个笑话，有人只是把它当做壹个讲给小朋友听的故事，其实它是于向人们明证团队的重要性。团队就像空气无处不于，如何更好的管理团队？如何打造强势团队，笔者以销售团队为分析对象，向大家介绍壹个凹爬坡OPAPE 销售团队管理法。壹、什么是团队是由少数有着互补技能，愿意为了共同的目的、业绩、目标和方法而相互承担责任的人所组成的群体。壹个销售公司是壹个销售团队、壹个销售分公司是壹个销售团队，壹个办事处也是壹个销售团队。二、团队和团体的区别任何聚集于壹起的群体，均能够称为团体，比如旅游团、观见球赛的人群、于同壹单位工作的壹群人、于壹个教室里上课的学员、于同壹个医院上班的医疗人员。三、团队的分类于销售团队中，根据团队的分工协作能力、团队战斗力及团队成员的素质，以 NBA 的球队为喻，分为：二流球队型团队、冠军球队型团队、全明星球队型团队。1、二流球队型团队这种类型的团队，协同作战的能力相对较弱，各自为战，个人英雄主义比较严重，每个成员均认为自己能力最强，自己能够带领团队发展、完成团队目标，能够拯救团队和水火。这种团队的目标完成率比较低。于壹些销售办事处和二级销售分公司里经常出现。2、冠军球队型团队这种团队，组织协调的战斗力很强，团队成员各司其职，尽然有序，为了共同的销售目标，大家努力去工作。通常这样的团队，每个月均能完成任务，甚至超额完成任务。往往壹个销售公司的 80%的任务量于这些 20%的优秀团队里完成。这样的销售团队壹般是那些壹级销售分公司和大办事处。3、全明星球队型团队这种团队的成员素质相对比较高，个人能力较强，壹般是公司的总经理、销售总监、市场总监、销售经理、分公司总经理等组成。这种团队具有很强的和谐关系和共同的规范和方法。壹旦销售任务和目标确定后，彼此能迅速融汇，协同工作。、四、团队成员的角色团队成员互不相同，大家相辅相成，共同达成目标。做为壹个团队，必须了解不同类型的团队成员，他们的优缺点是什么，必须明确他们的角色，发扬他们的长处，这样才能把团队集结起来，使团队高效运作。壹般壹个团队成员有如下类型：1、实现者(Implementor):这种类型的人比较保守，做事尽心尽责,喜欢按部就班的工...
