精品文档---下载后可任意编辑IBM 大中华区服务器产品竞争战略讨论开题报告一、讨论背景与意义随着信息化时代的快速进展，服务器作为信息技术的基础设施，越来越被广泛应用于企业、政府、教育等多个领域，成为了数字化转型升级的重要支撑。而在全球服务器市场竞争激烈的环境下，各大品牌之间的差异化竞争讨论显得至关重要，尤其是针对 IBM（国际商用机器公司）这样一家享誉全球的服务器品牌，其大中华区市场的竞争战略讨论具有重要的现实意义。IBM 作为全球 IT 技术领域的领先者之一，其服务器产品在大中华区市场的市场份额、市场需求、竞争对手等方面都面临诸多挑战。本文将通过对 IBM 大中华区服务器产品的竞争战略讨论，探究其在市场竞争中应对策略，从而为 IBM 在大中华区市场的服务器产品战略调整提供一定的参考。二、讨论目标和内容本文旨在通过对 IBM 大中华区服务器产品竞争战略的讨论，深化了解其市场需求和竞争对手情况，探究在大中华区市场中如何寻求优势和应对风险，为大中华区市场的服务器产品竞争提供对策和建议。具体内容包括：1.了解 IBM 大中华区服务器市场的市场特征、市场需求及市场份额等情况；2.讨论 IBM 大中华区服务器产品在技术、品牌、配套服务、价格等方面的优劣势；3.探讨 IBM 大中华区服务器产品的市场定位策略、产品战略和渠道战略等方面的竞争策略；4.分析 IBM 大中华区服务器产品竞争对手的市场策略、产品特点和市场份额等方面的情况；5.提出 IBM 如何针对大中华区市场的特点和竞争对手，制定相应的差异化竞争策略。三、讨论方法本文采纳的是文献调查法、实地考察法和专家访谈法相结合的讨论方法。精品文档---下载后可任意编辑1.文献调查法：收集、阅读、分析 IBM 大中华区服务器市场的相关文献、报告和市场调查数据等，深化了解其市场需求和竞争对手情况。2.实地考察法：通过实地走访 IBM 大中华区的分公司、经销商和客户，了解 IBM 在大中华区市场中的具体情况和客户需求。3.专家访谈法：采访 IBM 大中华区服务器市场领域的专家，得到他们对 IBM 大中华区服务器市场的评价和建议，对本文的讨论提供参考意见。四、讨论计划1.文献阅读与调研（2 周）搜集 IBM 大中华区服务器市场的相关文献和市场分析报告，深化了解 IBM 大中华区服务器市场的概况。2.实地考察（2 周）前往 IBM 大中华区销售和客户代表，实地了解 IBM 大中华区服务器的销售策略、市场需求等情况。3.专家访...
