1 变压器销售基本知识 一、 投标形式（包括国网、省网和非电力口投标。） 1、国网 1)针对的电压等级：750kV、500 kV、330kV、220kV 2)应该注意的信息和投标流程: A、制造商的认定→由自己公司的负责人管理 认定流程：由国家电网公司专家对制造商的工装设备等进行评估，最终确定你是否为合格的制造商。 B、招标信息 采取的是预先公布的形式。 C、投标信息的发布 投标的前一个月在网上公布，由自己的企业决定是否购买。 D、标书制作→由标书制作员做 把握的原则：对照招标文件的要求，逐条逐字地解答。 E、价格制定→由自己公司的负责人制定 F、投标→按时交标书 G、答疑 采取的是网上答疑或者是传真函答疑，主要是针对标书中未说明的问题或者是其它技术问题来答疑的。 H、公布中标结果 国网投标遵循的基本原则是：同等性能看价格 同等价格看性能 需要注意的是：它一般都要将最高和最低的报价去掉，基本上是中等或偏下的价格中标。 2、省网（各省的电力公司） 针对的电压等级：110kV、66（60）kV、35kV 与国网的相同之处：网上公布招标文件、答疑（网上或传真函）、唱标、公布中标结果。 与国网的不同之处：暗箱操作比较严重，参加厂家众多，原则上是低价中标。 3、非电力口招标 程序：A、业主发邀请函； 2 B、生产企业应邀投标； C、参照招标文件制造标书； D、审阅标书； E、投标。 非电力口招标的一般情况：先当众宣布开标价格，然后留下厂家的授权代表应答。一般都要进行 2～3次报价（要求投标者报价时有所保留），当时就会和你签订合同和技术协议（在签合同前需要了解业主的经营状况，尽力防止出现业主以后拖欠货款）。在合同执行的过程中，要勤到业主处走动（目的是观察工程进展及业主公司的发展状况，如果没按合同履行，需去函或去人催促，并留下现场证据，为以后可能出现的特殊情况做准备），如条件不允许就多打电话（联络感情方便以后的销售）。 4、怎样在招标会上答疑？ 非常感谢…公司邀请我们公司来参加…变压器的投标。 1、首先简介自己公司的基本状况；（成立时间，主要产品、规格、产值、人员配备组成等） 2、叙述此次投标的设备基本性能和机构：针对贵公司…项目所需…产品的要求，我们公司是这样做以下技术方案的：铁芯：材料、接缝，几片一叠，怎样绑扎，几相几柱。线圈：绕制形式，绕在硬纸筒上加强机械强度，往好里说，n个绕组，n个压钉，运输采用…定位，保证长途运输中产品安全可靠。...
