1 五粮液营销案例分析 一、五粮液销售与运作模式 五粮液的历史最早可以追溯到汉代，之后经过历代的不断改进发展，形成了现在的五粮液
在五粮液形成的初期，采用了口口相传的口碑营销方式，并注重发挥意见领袖——著名诗人的作用
提到五粮液，你可别以为它只有一个摸样哦
其实五粮液有好多种类的
二、五粮液的种类 五粮液种类类型目前总共有 35种
五粮液一般分为：饮用型、精品型、珍品型、豪华型
（1 ）饮用型 主要分为：年份酒五粮液系列、一帆风顺系列、庆奥运、60%五粮液系列、五粮液酒王酒、系列酒系列、五粮液其它系列
（2 ）精品型 主要分为：一马当先系列、一帆风顺系列、系列酒系列、年份酒五粮液系列、庆奥运、60%五粮液系列
2 （3 ）珍品型 主要分为：一帆风顺系列、年份酒五粮液系列、一马当先系列、五粮液商务礼品酒系列、五粮液其它系列
（4 ）豪华型 主要分为：一帆风顺系列、五粮液商务礼品酒系列、年份酒五粮液系列、五粮液其它系列、一马当先系列
9 月1 7 日，“2 0 1 2 （第 1 8 届）中国 1 0 0 品牌价值榜”在英国伦敦新鲜出炉，海尔、联想、 3 五粮液三大品牌以绝对优势占据品牌前三甲
五粮液品牌价值继2 0 1 1 年之后，再创新高，以6 5 9
1 9 亿元再次蝉联1 0 0 强第三名，连续1 8 年稳居该榜单食品行业第一
那么五粮液为什么能取得如此成就呢
其实五粮液的崛起有其深层次原因的
三、五粮液——崛起背后的推手 五粮液的崛起不是偶然的，而是其长期苦心经营和文化积淀的结果，其中“商业模式创新、文化价值创新、国际化路径创新”是其快速崛起背后的神秘推手，已经并正在推动五粮液持续不断的向前发展
（1 ）创新的商业模式 1998年，五粮液开创了中国白酒营销史上的一个伟大创举，即买断经营，同时部分实行“OEM模式”
“买断经营”模式的创立改变了五
