1 五粮液营销案例分析 一、五粮液销售与运作模式 五粮液的历史最早可以追溯到汉代,之后经过历代的不断改进发展,形成了现在的五粮液。在五粮液形成的初期,采用了口口相传的口碑营销方式,并注重发挥意见领袖——著名诗人的作用。 提到五粮液,你可别以为它只有一个摸样哦。其实五粮液有好多种类的。。。 二、五粮液的种类 五粮液种类类型目前总共有 35种。五粮液一般分为:饮用型、精品型、珍品型、豪华型。 (1 )饮用型 主要分为:年份酒五粮液系列、一帆风顺系列、庆奥运、60%五粮液系列、五粮液酒王酒、系列酒系列、五粮液其它系列。 (2 )精品型 主要分为:一马当先系列、一帆风顺系列、系列酒系列、年份酒五粮液系列、庆奥运、60%五粮液系列。 2 (3 )珍品型 主要分为:一帆风顺系列、年份酒五粮液系列、一马当先系列、五粮液商务礼品酒系列、五粮液其它系列。 (4 )豪华型 主要分为:一帆风顺系列、五粮液商务礼品酒系列、年份酒五粮液系列、五粮液其它系列、一马当先系列。 9 月1 7 日,“2 0 1 2 (第 1 8 届)中国 1 0 0 品牌价值榜”在英国伦敦新鲜出炉,海尔、联想、 3 五粮液三大品牌以绝对优势占据品牌前三甲。五粮液品牌价值继2 0 1 1 年之后,再创新高,以6 5 9 .1 9 亿元再次蝉联1 0 0 强第三名,连续1 8 年稳居该榜单食品行业第一。 那么五粮液为什么能取得如此成就呢?其实五粮液的崛起有其深层次原因的。 三、五粮液——崛起背后的推手 五粮液的崛起不是偶然的,而是其长期苦心经营和文化积淀的结果,其中“商业模式创新、文化价值创新、国际化路径创新”是其快速崛起背后的神秘推手,已经并正在推动五粮液持续不断的向前发展。 (1 )创新的商业模式 1998年,五粮液开创了中国白酒营销史上的一个伟大创举,即买断经营,同时部分实行“OEM模式”。“买断经营”模式的创立改变了五粮液的产销规模、产品结构与渠道资源整合能力。高峰时期的2001年,五粮液的子品牌一度达到 120多个。 这一时期,五粮液品牌的无形资产也呈现“原子裂变”的趋势,从 1994年的34亿元迅速递增到 2007年400多亿元,品牌资产居全国第三、白酒行业第一,企业总营业额直线上升。 2000为了提升整个集团的综合竞争实力,确保每年20%的增长率,在主业做到行业第一的前提下,五粮液开始进入印刷、电子、饮料、塑胶、制药等与主业相关联的其他产业,在白酒行业率先拉开多元化的序幕。目...