突破性的人寿保险销售系统 主讲：●马来西亚 吴学文 多见客户，致胜之道 一、课程介绍 1．面对事实，了解我们的工作岗位
●您是否是一位快乐或不快乐的营销员
●赚钱不难，难的是什么
●什么因素决定您的失败
在 100个准客户中有几位会投保
人寿保险研究公会作了一个权威性的统计，100位里面只有四位投保
导致营销员失败的主要原因是没有多见客户
2．概念明确，基础稳固
●明确就是力量； ●彻底认清所有的概念； ●打好事业基础
何为人寿保险
（内在世界模糊，外在世界就不顺畅） 3．把所有的目标化为理想
●天下只怕有心人； ●了解和应用宇宙的无限力量； ●实现目标的四大要诀
4．发掘你意料不到的市场
●拥有您想象中更多的名单； ●列出三百个名字； ●名字就是金钱
5．有效的电话沟通技巧
●误用电话的危险性； ●通过秘书这一关； ●电话沟通的内容和技巧； ●如何决定约会的内容和地点
6．无侵略性且具启发性的面谈方式
世界上90%的营销员在面对客户时不知道说什么，做什么
这是因为我们不懂得启发性的面谈方式
●发挥双向沟通作用； ●您该问些什么
●谈笑用兵，销售保单于无形之间； ●如何确定准保户的需求预算
7．对症下药，达致成交
最高层次的“卖药”，就是医生的卖法——对症下药，如果营销员把保险“保险化”这是最低的卖法，应该把保险生活化
●把握仅此一次的机会； ●运用五个成交保单的作用； ●对症下药，满足准保户的需求； ●见好就收
8．了解身体语言
●您应留意的身体语言； ●身体语言所传达的信息； ●抓住采取行动的时刻
9．克服异议
●异议的真正动机； ●听而不闻、视而不见； ●避重就轻、连消带打
10．采取有效的行动
●工欲善其事，必先利其器； ●快速、简易、准确填写表格的方法； ●收取保费的妙方
11．增强信心，多见客户
