突破性的人寿保险销售系统 主讲：●马来西亚 吴学文 多见客户，致胜之道 一、课程介绍 1．面对事实，了解我们的工作岗位。 ●您是否是一位快乐或不快乐的营销员？ ●赚钱不难，难的是什么？ ●什么因素决定您的失败？ 在 100个准客户中有几位会投保？人寿保险研究公会作了一个权威性的统计，100位里面只有四位投保。 导致营销员失败的主要原因是没有多见客户。 2．概念明确，基础稳固。 ●明确就是力量； ●彻底认清所有的概念； ●打好事业基础。 何为人寿保险？何为销售？（内在世界模糊，外在世界就不顺畅） 3．把所有的目标化为理想。 ●天下只怕有心人； ●了解和应用宇宙的无限力量； ●实现目标的四大要诀。 4．发掘你意料不到的市场。 ●拥有您想象中更多的名单； ●列出三百个名字； ●名字就是金钱。 5．有效的电话沟通技巧。 ●误用电话的危险性； ●通过秘书这一关； ●电话沟通的内容和技巧； ●如何决定约会的内容和地点。 6．无侵略性且具启发性的面谈方式。 世界上90%的营销员在面对客户时不知道说什么，做什么。这是因为我们不懂得启发性的面谈方式。 ●发挥双向沟通作用； ●您该问些什么？ ●谈笑用兵，销售保单于无形之间； ●如何确定准保户的需求预算。 7．对症下药，达致成交。 最高层次的“卖药”，就是医生的卖法——对症下药，如果营销员把保险“保险化”这是最低的卖法，应该把保险生活化。 ●把握仅此一次的机会； ●运用五个成交保单的作用； ●对症下药，满足准保户的需求； ●见好就收。 8．了解身体语言。 ●您应留意的身体语言； ●身体语言所传达的信息； ●抓住采取行动的时刻。 9．克服异议。 ●异议的真正动机； ●听而不闻、视而不见； ●避重就轻、连消带打。 10．采取有效的行动。 ●工欲善其事，必先利其器； ●快速、简易、准确填写表格的方法； ●收取保费的妙方。 11．增强信心，多见客户。 ●克服恐惧； ●培养无私、高尚和积极的心态； ●养成多见客户的习惯。 有多大信心，就能解决多大问题，就能取得多大成就。来此学习的目的，是为了改良现状，要改良现状首要改良行为。公司要求营销员每日六访。99 年已过166 天，理论上应已见 1000 人以上，但这绝对只有少数人，最普遍的是每天只有 1 访、2 访，故须改良自己的行为。改良行为，须先改良思想。 思想控制行为，行为改良现状 内心的恐惧是一种感受，而非思想。 改良信念 改...
