吴江市国际纺织城营销策略及工作纲要 以下内容免费阅读 国际纺织城 营销策略总纲 及阶段性工作纲要 2007年06月28日 恒基地产顾问 第一部分 项目招商及销售策略 一.项目招商及销售的基本营销目标设定 1.资金回笼目标:力求资金迅速回笼,确保项目滚动开发,开盘后至2007年12月31日实现30%的销售率(约回笼资金9000万)。 2.开业入驻率目标:确保项目正式开始招商后一年内开业,开业时商户入驻率达到80%以上。 3.品牌塑造目标:通过项目营销,震撼业界,成功塑造“盛泽国际纺织城” 的品牌形象,同时提升星月公司的企业品牌。 二.项目招商与销售的对立统一关系 1.目标经营商家购买将招商与销售合二为一,是营销的首选模式。 2、过多的投资客介入,如未能控制商铺炒卖现象,可能扰乱本项目后续销售价格。 3.投资者投资后,发展商应当回收不少于2—3年的经营权,以确保各区域商品分类的规范和商户质量的控制。 三.项目招商与销售的区域策略 1.招商区域 (1)盛泽本地及周边纺织产业集聚地,如吴江、震泽、桃源、横扇、七都、平望、黎里、嘉兴、湖州织里等。 (2)苏州地区:常熟、张家港、太仓等地 (3)长三角地区:南通、杭州余杭、湖州织里、绍兴柯桥、海宁、桐乡、常州武进等地。 (4)其他区域:棉纺织基地(山东潍坊昌邑、江西澎泽等)、麻纺织基地(宜兴西渚镇、黑龙江兰西县、云南宾川县等)、国内大型面料批发市场(福建石狮鸳鸯池、广州中大及国际轻纺城、南海西樵、东莞虎门等布料市场) 2.销售区域 (1)商户:盛泽及长三角地区产业基地和特色城镇为重点区域,尤其是其中产区专业市场中的商户。 (2)投资客: 吴江(吴江市区、盛泽及周边乡镇)、嘉兴湖州等临近盛泽的乡镇、苏州市区等地区具有投资实力的家庭或个人; 江苏其他地区专业市场发达、居民投资意识强的城市,如常熟、无锡江阴、常州、张家港等 上海、杭州、绍兴、温州、台州、义乌等经济发达、专业市场发达、居民投资意识强的城市。 四.项目竞争性招商策略 1.竞争性租赁政策:短时间内抢占市场,与竞争对手争夺客户。 租约期限:结合免租期,建议第一个合同期为两年。 税收及工商管理优惠政策:进行政府攻关,争取减免进驻商户的相关税费,减少商户经营成本。 行之有效的倒计时减免租金及管理费策略:结合工程进度及总体招商节奏制定递减式减免租金、管理费、保证金策略,督促商户尽早签约进驻。 A、...