1 商业银行客户经理营销技巧60招 营 销 自 己 ──成 功 营 销 第 一步 第 1招 积 极 的 心 态 ━━心 态 决 定 命 运 ●积 极 的 心 态 决 定 您 成 功 ， 消 极 的 心 态 意 味 您 失 败 1.失 败 者 和 成 功 者 之 间 惟 一的 差 别 就 是 心 态 不 同 2.营 销 任 何 东 西 都 必 须 用 态 度 作 包 装 3.没 有 积 极 的 心 态 就 不 要 做 市 场 营 销 4.积 极 的 心 态 就 是 相 信 您 自 己 ,自 己 做 自 己 的 心 理 医 生 ●“享 受 论 ”心 态 ：享 受 工作 ！ 1.客户经理 可以从中享 受 尊严与名望 2.客户经理 可以从中享 受 挑战与创新 3.客户经理 可以从中享 受 与成 材与成 功 客户经理 是 知识含金量和 报酬含金量都 很高的 “紧销 商品” ●“快乐论 ”心 态 ：太好了! ●“命 运 论 ”心 态 ：信 命 不 认命 ！ 一命 二运 三风水四积 阴德五读书 读书是 改变命 运 的 最大力量 ●“简单论 ”心 态 ：复杂的 生 活简单过， 简单的 事情重复做 ！ ●“今天论 ”心 态 ：假如今天是 我生 命 的 最后一天！ ●“看透论 ”心 态 ：对人生 和 客户要 看透不 看破！ 2 ●“知 足 论 ”心 态 ： 对 生 活 和 工 作 要 知 足 不 满 足 ！ ●“才 干 论 ”心 态 ： 肯 干 加 能 干 等 于 才 干 ！ ●“作 为 论 ”心 态 ： 有 作 为 ， 才 有 地 位 ， 才 有 滋 味 ！ ●“欲 望 论 ”心 态 ： 一 定 要 、一 定 要 、一 定 要 有 强 烈 的 成 功 欲 望 ！ ●“读 书 论 ”心 态 ： 读 书 好 ， 读 好 书 ， 好 读 书 ！ 第 2招 火 一 样 的 热 情 ━━热 诚 赢 得 一 切 ●热 情 似 火 1.热 情 是 一 个 人 最 重 要 的 财 富 之 一 2.热 情 是 客 户 经 理 赢 得 营 销 事 业 成 功 的 致 命 武 器 3.热 情 可 以 赢 得 客 户 4.热 情 可 以 赢 得 朋 友 ●提 高 热 情 的 方 法 1.用 爱 心 来 提 高 热 情 2.用 培 养 自 信 心 来 提 高 热 情 3.用 目 标 管 理 来 提 高 热 情 4.用 给 自 己 以 精 神 ...
