1 网络部培训材料 一:与所有患者沟通必须遵循的步骤: 1、 接触:自我介绍的过程,参见“商务通回复常见用语”01-05,总体而言,这个过程要越快越好,越短越好; 2、 了解:我们必须了解患者的年龄、得病的时间(病程长短),是否治疗过,结果如何,参见“商务通回复常见用语”06-14; 3、 分析:对于从来没有治疗过的患者,我们要了解他不治疗的原因,告诉他不治疗的危害,宣传我们的治疗方案,刺激患者的治疗欲望;对于多次治疗或者已经治疗过的患者,我们要积极寻找他以前治疗方案与我们的治疗方案之间的差异,了解其每次治疗后的效果和现在的心态,引导他进行再次治疗; 4、 达成:达成即患者同意并愿意预约就诊的过程。在这个过程中,患者通过对话形成的就诊欲望是最重要,只有让患者形成就诊欲望的过程中,我们才能去想办法达成; 二、终极目的: 所有的患者,只要他在商务通上愿意接受咨询和对话,他肯 定 是 2 对他的病情有不了解的地方或者是有疑问的地方,他才进行咨询,在这个过程中,他如果要信赖与他对话的人员,他必须最终获得三个方面的答案: 1、 他应该做什么样的检查或者治疗; 2、 他为什么要做这样的检查或者治疗; 3、 这样的检查或者治疗对他有什么样的好处,他能知道什么,他能得到什么。 商务通回复常见用语 一、通用回复用语 01、 您好!这里是**医院医生在线咨询,您如果有健康方面问题可以直接咨询,我将竭诚为您服务! 02、 您有什么需要咨询的问题吗? 03、 是的,我是在线医生。 04、 我们是**医院,提前预约可以节约您的时间和方便我们合理安排工作。 05、 我们是**医院在线医生,为男性市民提供寻医问诊和健康咨询服务。对其它方面的问题我们没有专业医生在线,为了保证您能得到准确无误的信息,请您咨询相关专业的网站. 06、 请问你什么地方不舒服,有什么症状; 07、 请问你有什么地方需要我们的帮助; 08、 您的年龄,结婚没有?(若没结婚,就说你还年轻,为不至于对今后 的生活造 成 影 响 ,应该对现 在出 现 的问题引 起 重 视 ;若已 婚,则 说为了您的婚姻幸 福 、家 庭 和谐 ,还要告 诉 他,有的泌 尿 疾 病会 形 成 交 叉 感 染 ,因 此 建 议您尽 快 到医院做一个规 范 详 细 的检查以明 确原 因 ,做到有病治病,无病保健。) 3 09、 都做了什么检查,检查医生怎么说?(这样做的目的是了解他的基本信息,...