花 园 城 商 业 街 《商 铺定价及销售策略方案》 花园城项目组营销部 2012 年 5 月 21 日 东莞房地产开发有限公司 2 前 言 为 了 全 面 推 动 半 山 湖 项 目 、花园城商业街各项 营销工作，结合2011 年花园城第一季度运营情况，以及半 山 湖 开盘营销节点、推 广主题，缓解项 目 所需的资金压力，促进年度营销目 标的完成，本阶段特制定花园城商铺价格，以备在市场变化过程之中作为 营销应急之备用方案。 本案首先就商铺购买客户群的分析，结合周边商铺调研数据以及过往花园城商铺成交价位，结合商铺各价值因素权重评估分析，最后得出本项 目 总体成交均价（面 价）。并针对客户群的特点，制定相关的销售策略方案及操作流程。 定价方法 东莞房地产开发有限公司 3 商 铺 的 定 价 ， 业 内 使 用 的 较 多 的 有 两 种 模 式 ， 一 种 是 与 竞 争 项 目 参 考 对 比 ， 根 据 地 段 、主 力 店 、品 牌 、经 营 管 理 ……等 权 重 进 行 对 比 ， 依 据 竞 争 项 目 的 价 格 推 出 本 项 目 的 价 格 ； 另 一 种 方 法 就 是 根 据 该 地 段 及 周 边 等 商 业 的 现 租 金 情 况 ， 结合 项 目 的 实 际 情 况 ， 反 推 出 项 目 的 销 售 价 格 。 本 案 定 价 方 法 为 基 于 市 场 竞 争 定 价 法 。 花 园 城 商 业 街 《商 铺定 价 及销售策略方案》 花园城营销部 2012 年5 月21 日 ——————————————————————————————————————————————————— 一、花园城商业街商铺销售思路 花园城商业街目前处于主力店招商布点阶段。针对该阶段商铺销售，主要销售思路有以下两点。 东莞房地产开发有限公司 4 1、 销售目的： 通过商铺销售适当的回笼部分资金，缓解半山湖项目资金压力，同时满足“购铺自营”商家的需求，促进招商布点阶段工作尽早完成（注：目前销售现场剩余产品以复式滞销单位为主）； 2、 销售把控： 为保证商业后期正常运营，商铺销售总面积建议不超过商铺可销售总面积之 20%（包含前期已售出面积 1820.7 ㎡）。 3、 销售目标：￥2000 万，销售总面积不超过2000 ㎡； 4、 销 售 期：自审批批准之日起-2012 年 12 月 31 日（具体根据项目营销节点...
