精品文档---下载后可任意编辑WLC 公司胶粘产品珠三角市场的营销策略讨论中期报告背景介绍：WLC 公司是一家专业从事胶粘产品的制造和销售的公司。其产品分为建筑胶粘剂、家具胶粘剂、汽车胶粘剂、电子胶粘剂等多个类别。公司目前在珠三角地区市场份额有些萎缩，市场份额不如以往。为了增加市场占有率，WLC 公司成立了一个营销策略团队，制定一系列的营销策略。以下是该团队提交的中期报告，报告分析了珠三角市场情况，并制定了几个重要的营销策略。珠三角市场情况分析珠三角地区是中国的经济发达地区之一，产业多样化，尤以制造业为主导产业。珠三角是全国重要的产业集聚区之一，大量的工厂和企业需要用到胶粘产品。在珠三角市场上，胶粘剂市场竞争十分激烈，市场上有众多大型企业和品牌，如美国的 Dow Chemical、德国的Henkel、日本的三菱化学以及中国的远东、立邦等公司。WLC 公司在该地区市场份额存在着较大的差距，主要原因是竞争对手的品牌知名度、营销策略和市场渗透率较高，对购买者有较好的影响力；而 WLC 的品牌知名度不高，市场营销策略以往存在一定的缺陷。营销策略1、品牌建设在制定品牌建设策略时，需要考虑品牌形象、品牌声誉和品牌价值等方面。WLC 公司应该增加品牌曝光度，提高品牌知名度，从而增加品牌价值和忠诚度。（1）广告宣传公司可以在地铁站、机场、商场等高密度的人流场所设置 WLC 的广告牌，增加品牌的曝光率和知名度。（2）赞助活动可以通过赞助当地的展览会和大型活动来得到更多的关注和认可，提高 WLC 的品牌知名度和美誉度。2、产品销售精品文档---下载后可任意编辑（1）与商家建立长期的合作关系与当地的建筑装饰公司、家具生产商、汽车制造商和电子产品生产商等建立长期的合作关系，推广公司的产品，建立良好的持续性的合作渠道，提高市场渗透率和市场份额。（2）提供增值服务注重与客户的联系，要求销售人员与业务员与客户保持良好的关系，提供及时、准确、专业的咨询，增加客户的信任和信心，以及增值服务，例如提供技术支持、售后服务等。结论本次报告分析了 WLC 公司在珠三角市场营销方面的情况。公司可以利用广告宣传、赞助活动和与商家长期合作等手段提高品牌知名度和市场渗透率，同时注重与客户的联系，提供及时、准确、专业的咨询和增值服务。信任在今后的市场竞争中，WLC 公司会逐渐获得更多的市场份额。
