精品文档---下载后可任意编辑ZGS 工程机械公司东南亚市场拓展讨论开题报告一、选题背景ZGS 工程机械公司是一家集研发、制造、销售、服务于一体的大型工程机械企业。随着国家“一带一路”政策的实施和我国工程机械产业的快速进展，公司正在积极寻求市场拓展的新机遇。东南亚地区是我国工程机械产品出口的重要市场之一，公司希望通过对该地区市场的深化讨论，制定适合该地区市场需求的市场拓展策略，以推动公司在该地区的销售业绩和品牌影响力的提升。二、选题意义1. 了解东南亚工程机械市场的特点和趋势，为公司在该地区市场拓展提供参考依据。2. 分析东南亚市场的竞争情况，帮助公司了解该地区各大品牌的优势和劣势，更好地制定市场拓展策略。3. 综合运用市场调研、竞争分析等方法，深化挖掘潜在客户需求和购买心理，提升针对性和有效性，进一步开拓东南亚市场。三、讨论目标1. 分析东南亚工程机械市场的进展现状和趋势，包括市场规模、市场结构、市场需求等方面。2. 探讨东南亚市场工程机械品牌的优劣势及其竞争策略，分析市场竞争格局和竞争优势。3. 确定适合东南亚市场的市场拓展策略，提出增强品牌影响力、提高销售额的具体措施。四、讨论方法本讨论采纳以下讨论方法：1.文献调研法：对东南亚地区的工程机械市场进展进行深化了解，从政策法规、市场规模、市场结构等方面入手，猎取相关资料。2.个案讨论法：以东南亚一些具有代表性的工程机械市场为例，深化调查该地区消费者的购买意愿、品牌认知度、品牌忠诚度等，挖掘潜在消费需求。精品文档---下载后可任意编辑3.问卷调查法：设计调查问卷，通过网络调查的方式，猎取东南亚消费者的购买需求和消费心理。4.专家访谈法：通过邀请企业高管、行业专家等人士，了解东南亚市场的进展情况和趋势，猎取相关信息和建议。五、预期成果本讨论的预期成果如下：1.全面了解东南亚市场的进展现状和趋势，为公司市场拓展提供可靠依据。2.深化分析东南亚市场的市场竞争和竞争优势，为公司竞争策略提供参考。3.提出针对东南亚市场的市场拓展策略，为公司开拓市场提供可操作性建议。
