专业知识分享浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排WORD 格式整理专业知识分享包装及形象推❖❖❖❖❖❖销售队伍组建广告公司确定项目奠基售楼部选定产品建议推盘计划❖❖❖❖❖媒体计划及费用进驻销售现场炒作开始认筹前期准备沙盘、户型模型部分销售物❖❖❖❖❖价格方案价格体系认筹项目开盘方案营销活动方案价格方案确定价格❖具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定❖❖❖❖❖办公用品采购现场管理制度销售工具确定销售项目知识点培训日常接待客户积累客户意向沟通认筹工作展开合同认购书准❖❖❖❖开盘演练开盘现场气氛营造合同准备客户通知❖积累客户跟踪消化❖❖项目 VI 系统设计❖前期设计制作销售物料设计制作导视系统设计制作沙盘制作部分销售物料到位沙盘到位认购书到位❖销售物料全部到位❖销售证件办理到位❖开盘物料❖根据项目销售情况制作海报等临时性物项目营销节点划分及工作铺排筹备期2012 年 5.7—6.25.5 月 1日――预热期2012 年 6.25—7.25日认筹期2012 年 7.25-8.25公开发售期2012 年 8.25-9.25强销持续期2012 年 9.25-10.25-2010 年 6 月 1 日VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立 k_二、各阶段的工作铺排WORD 格式整理专业知识分享1 工作类别工作内容工作深度执行时间负责人（部门）1责任执行人（部门）协助人项目产品确定方面项目建筑规划确定修定细部/出效果图园林公司选定确定一家园林公司园林规划确定初稿/修改稿/定稿/出效果图项目建材及交楼标准确定初稿/修定项目工程进度由工程部提供给各个部门各楼栋交楼时间确定根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间项目地售楼部交工时间确定硬件设施完善，可以使用销售方面人员确定确定本项目案场主管公司下文确定营销经理销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员确定等完成销售现场人员配置及确定营销经理销售队伍培训销售百问初稿/修改/确定5.1—7.1营销经理全面培训及业务考核计划/安排培训5.1营销经理人员上岗领导训示/进场5.1 进现场营销经理销售队伍组织管理营销中心管理制度审定/执行5.1—5.15营销经理案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等）整理/审定/执行5.1—5.15营销经理各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）整理/审定/执行5.1—5.15营销经理例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段营销经理WORD 格式整理专业知识分享销售人员服装/...
