18、谈判的基本原则是（ABD）A、达成明智的协议B、应实用有效C、已方利益最大化D、增进双方的关系19、谈判组成员的相互配合主要表现在以下（ABC）个方面？A、谈判组领导人的确定B、谈判组成员间的相互配合C、谈判小组的对外沟通20、美国人的谈判风格主要有以下（ABCDE）个方面。A、自信心强，自我感觉良好B、讲究实际，注重利益C、热情坦率，性格外向D、重合同，法律观念强E、注重时间效率《商务谈判》试卷一、单项选择题1、要想获得理想的谈判结果，最重要的是(A)A、谈判策略的运用B、谈判地点的确立C、谈判人员的确定D、谈判时间的确定2、现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明，即(B)A、零和博弈B、变和博弈C、竞争博弈D、合作博弈3、下列哪一种交易最容易达成协议（A）A、对双方有利B、对已方有利C、各人为自己打算的交易D、对已方有利，对对方不利4、谈判地点设在我方的好处（A）A、避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍B、可以排除干扰，全身心地投入谈判5、（A）是指每次谈判要达到的目标A、谈判目标B、企业总目标C、谈判某一阶段的具体目标D、企业总目标6、（C）人做决策费时较长，但一旦决定下来，行动起来却十分迅速。A、俄罗斯B、美国C、日本D、德国7、在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（D）？A、争取承诺策略B、攻心策略C、疲劳战术策略D、先苦后甜策略8、一般来说，一次谈判有（D）次成交机会？A、只有1次B、2-3次C、4-5次D、不只一次9、（C）是对付强硬措施的有效办法。A、委屈求全B、以毒攻毒C、灵活变通D、坚定立场10、谈判中的（A），一般是指某一方面或某一条件下的，并非是双方实力相差极为悬殊的优劣对比。A、劣势B、优势C、对峙D、实力11、在进入正式谈判前，以下哪一种话题可以谈？（B）A、正式话题B、中性话题C、严肃话题D、私人话题12、心理学所讲的（B），是指在一定条件下的主观猜想、揣测。A、认同B、臆测C、判断D、经验13、谈判地点设在我方的好处（A）A、避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍B、可以排除干扰，全身心地投入谈判C、可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报D、可以越级与对方的上级洽谈14、（B）人最有代表性的四点特征是：民族性、有活力、勤奋和有创造力A、俄罗斯B、美国C、日本D、德国15、（A）是一种心理战术，即谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术。A、攻心策略B、得寸进尺策略C、既成事实策略D、以退为进策略二、多项选择题16、你认为谈判高手是指(BC)A、从事谈判活动的人B、谈判专家C、掌握谈判谋略和技巧的人D、外交官17、人们对不公平感的消除办法通常有（ABCD）A、扩大自己所得B、增大对方贡献C、减少自己付出D、减少对方所得27、先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则（ABC）A、如果预期有矛盾和冲突，先报价B、就习惯来讲，谈判发起者先报价C、若对方是较为老练的谈判者，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反D、无论什么情况，都要先报价28、在谈判中，欺骗的形式主要有以下（ABCD）种？A、诱骗资料B、提供虚假资料C、派遣没有实权的谈判人员D、擅自改动协议内容29、谈判僵局产生的原因有以下几个方面？（ABCDE）A、谈判的双方势均力敌，同时，双方各自的目的、利益都集中在某几个问题上B、双方对交易内容的条款要求和想法差别较大C、以坚持立场的方式磋商问题D、一方言行不慎，伤害了对方的感情或使对方丢面子E、与政治目的相联系的商务谈判30、语言表达的作用主要有以下几个方面？（BCD）A、让对方重视自己B、准确无误地陈述谈判者的意图，表达双方各自的目的与要求C、说服对方，达成一致D、缓和紧张气氛，融洽双方关系三、判断题（正确的选A，错误的选B）对31、谈判中没有特定的规律可循对32、从博奕角度来分析谈判，只有双方合作，才会有剩余，才谈得上双方的分享。错33、在捍卫立场的前提下磋商问题或讨价还价，后果是十分积极的。对34、比较大型或重要的谈判，常常要...
