中海地产营销策划中心2024 年 9 月精品文档---下载后可任意编辑目录一、关于开盘的理解 11.1 定义 重要性 1.3 应遵循原则 二、开盘流程 三、开盘准备 开盘的三大基础条件 3.2 三大基础条件的实现过程 3.2.1 政府销售许可文件的取得 3.2.2 良好的前期推广 3. 2.3 充分有效的客户储备 四、开盘决策的五大核心问题 开盘目标 制定开盘目标需考虑的因素 制定开盘目标的方法 开盘范围 确定开盘推售范围的原则 确定开盘范围的方法 开盘加推计划 4.3 开盘定价 4.4 开盘时间 4.5 开盘选房方式 五、开盘的组织实施 开盘组织安排 5.1.1 开盘组织流程 5.1.2 人员分工及培训 5.1.3 开盘空间组织 5.1.4 销售流程中的关键点控制 5.1. 5 开盘物料清单及落实 5.1.6 开盘促销策略 5.1.7 开盘信息发布 5.1.8 突发事件的应对措施 5.1.9 开盘销售氛围营造 5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案 5.2 开盘实地演练 六、开盘总结分析 意义 主要内容 七、开盘常见的主要问题 精品文档---下载后可任意编辑近年来中海地产加快了全国性布局和规模化扩张的步伐，地区公司数量及新开盘项目数量不断增加。公司规模进展的新形势对做好每一次开盘工作，使项目得以顺畅进展，确保公司经营指标的实现提出了更高要求，因此有必要加强开盘工作的系统性、法律规范性和科学性，力争每个项目都能成功开盘。营销策划中心根据海南会议精神和新的营销形势，在系统地总结中海地产多年开盘实践经验的基础上，围绕开盘的若干关键问题，从定义、原则、流程、方法等方面对开盘工作进行了总结和提炼，编制了中海地产房地产项目开盘法。一、关于开盘的理解1.1 定义开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况实行适当的价格和方式对外集中销售。1.2 重要性1) 开盘是项目营销和进展的关键节点，在项目年度经营指标中具有举足轻重的作用2) 开盘是对市场定位和营销推广的集中检验3) 开盘是策略性调节供需关系的有效手段4) 开盘是通过心理博弈，寻求市场价格取向，建立市场价格体系的基础5) 开盘对建立项目的品牌和树立市场信心具有重要意义1.3 应遵循原则1) 客观求实，密切关注市场2) 大胆预测小心求证，预测、调整、再预测、再调整，反复论证3) 超前思考，预先提出条件要求4) 全公司参加5) 理性推理，量化分析二...
